招商银行车站支行(招商银行车站北路支行)

日期：2023年04月24日 09:47 浏览量：1

黄河新闻网讯 工商银行大同分行车站支行面对日趋激烈的对公存款竞争局面，用更清晰的思路、更行之有效的措施、更务实踏实的作风，认真总结、分析、研究对公存款业务发展的着力点，厚置优势补齐短板，早安排快行动，细化措施，紧盯目标，主动出击对公存款净增突飞猛进。

强化高层沟通机制。该行针对对公客户比较集中的情况，将高层互访作为加强沟通、增加了解、强化合作，促进共赢的基础，在沟通中发现客户需求，对接该行产品，改进服务。对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。

创新维护客户技巧。拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。

增强拓展新户力度。该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次营销成功。

争抢新增客户。深入开展“六进”营销活动，争夺新开业公司客户，抢抓他行优质客户，强化工商注册信息库和大额资金监控平台推广应用。按照大同市分行下发的新注册客户信息，找准目标客户及时进行营销。强化信息捕捉，捷足先登抓存，该行十分重视建立信息网捕捉信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。

创新促进留存。强化对客户的资金监测，对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接该行理财存款，达到稳存增存的目的。大力推广协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务，提高公司客户黏性和产品覆盖率，拓宽存款营销渠道。

招商银行车站支行(招商银行车站北路支行)

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