银行高管培训课程(银行高层培训心得体会)

日期：2023年04月26日 12:57 浏览量：1

我一直在说有些银行行长整天大门不出二门不迈，只会坐办公室在夸夸群给出业绩的员工点赞，这种行长纯属废物。但也许这件事本身并不怪这个废物，人都有命，谁也不知道他是如何到了这个位置，但既然到了，他有充足的权力不去干这求人的事。

曾经有位客户讲过他最早在支行贷款的过往。那时正是办企业的高潮时期，只要企业主有钱，搭上了出口创汇的快车，基本都富裕起来了，因此银行显得炙手可热，他说当年为了混上县里各家银行领导的饭局，就连办公室主任的门槛他都踏破不知多少了，甚至固定每周抽出两天时间不断奔波在各家银行之间，桑塔纳里备着各种礼品，只为得到与银行中高层见面的机会，这种机会对他而言就意味着“钱”，意味着翻身的机会，意味着做大做强的可能。

最让他难忘的一次是有天某行办公室主任告诉他今天行长在家，让他来行里早早等着，他将从未穿过的新西装拿出来穿在身上，又换了锃亮的皮鞋，反反复复照了好几遍镜子，才拿着东西驱车前往，由于没有具体时间，他在迎客厅坐了大概两个多小时才有人让他过去，他说当时心里极其紧张，没有丝毫等待的不耐和怨言，满脑子想的都是如何展现自己最好的一面，然后给行长留下好印象，最好能晚上约出来一起吃个饭。后来他的确成功了，也成功贷到一批款，与行长成为了熟人。

当然，这是以前，现在真的不同了。说起来搞笑，我们分管副行长在我离职后曾反复打电话给我，寒暄过后，明说兄弟们日子不好过，让我介绍曾经高职院校的开学批量开卡业务，他是外地来的，当地没什么资源，可我真的没义务帮他，因为我对他的印象并不好，典型的人前一套背后一套，也就拒绝了。后来听说他还打电话给另一位离职同事，想约他老板吃饭，说是要给他们公司贷款，开口就要给一千万授信额度，还是纯信用，同事说他倒是给领导汇报了这件事，毕竟不需要他付出什么，但老板说3.3%的利率倒是不高，但是公司的现金流很充足，暂时不需要贷款。

不知是否同事没把老板意思理解到位，他把话学给前银行领导后，行长觉得这事有戏，又言语恳切的想让他帮着组个局与他们老板面谈一下，说很多贷款条件还能继续放宽，并且以后还能长期合作，提供其他金融服务，然后还对同事说：干企业要有格局，思考要长远，如今不缺钱并不意味着以后不缺钱。同事也没觉得如何，就帮他攒了这个局，但他们领导还是拒绝了贷款的邀约，因为真的不缺钱。

银行行长营销的确有地位加持，但是我们如今很少看到会营销的行长，除了网点负责人一般是大客户经理出身，其他的银行行长几乎很少出面，因为他们也怕失败，也知道如今营销有多难，好的客户不要钱，差的客户银行不需要，如今我们市大概二十来家银行，几百个行长，你说这些行长有强弱吗？答案是有，而且很明显。有的银行行长从基层干起，一路走来关系扎实，当地大企业老板中朋友很多，干起来营销自然轻松加愉快；一些行长从省行下派或从其他地市轮岗，你让他舍着脸营销，不说能不能成功，单是他心里那关就难过，况且很多压根就不懂产品和市场，你说对他们而言，当个会营销的行长难不难？反正肯定没有坐办公室点赞容易。因此，“领导没任务，只会分任务”的乱象从来没被从根源上重视过。

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