酒店的融资(酒店的融资模式)

日期：2023年07月23日 13:35 浏览量：10

今年4月，有戏电影酒店获得了IDG资本1亿元的融资。而就在近期，这家刚刚成立2年的公司，又即将完成新一轮的融资。

在“资本寒冬”里，这样的融资节奏颇为亮眼。

电影酒店，无疑是“文化+旅游”的新物种。之所以吸引众多资本的青睐，是因为这家连锁酒店实现了远超同行的运营效率和扩张速度，这当中，电影的作用功不可没。

有戏电影酒店的每一间客房，都配备了相当于超过100寸，甚至150寸不等的投影设施。更重要的是，通过与中影等方面的谈判，他们即将成为电影“二级院线”的一部分，甚至，新片上映后7天左右，就有望在电影酒店看到。

与大多数酒店为入住率发愁不同，这些电影酒店的入住率常常超过100%（因为白天也有大量客人为了观影而入住），普通酒店本地客人的比例大约在20%到30%，而有戏电影酒店的本地客人比例往往在50%左右。

电影的存在，让这些酒店不仅成为商旅住宿的选择，更是成为了一种新兴的娱乐业态。

在酒店行业资金周转期越来越长的当下，这家酒店实现了直营店2年内收回成本，加盟店3年内必须收回成本。

以北京丰台的六里桥店为例，这里原本是招待所，一个月营收在25万左右；有戏团队入驻，并重新改造升级之后，仅仅26天，营收就突破100万，并且客房还一直供不应求。

究竟是怎样的魔力，让电影推动这些酒店重新焕发光彩？有戏的案例，能否启发文娱产业给更多文旅地产升级赋能？

给连锁酒店赋予“电影”的灵魂

坐在有戏电影酒店六里桥店的大堂，各项经营数据正在公司群传开。

有戏电影酒店联合创始人张美男怎么也没想到，酒店行业内望尘莫及的数据竟然一项项实现：“你看，这数据都是刚传过来的后台数据：展览馆路店，原门店售价200元，现REVPAR(每间可销售房收入)707元；入住率105%、95%、115%……”

穿过酒店的旋转门，各种电影元素扑面而来：专为电影拍摄搭建的场景，摄像机摆放在大堂，好似来往的每个人时刻都在电影世界中。左边木质柜子上陈列着不同ID号的娃娃、零食等电影衍生品，再往里走，还有KTV友唱、小型的电影发布会舞台。

若是平常的轰趴聚会，这样一片区域便可供使用；若是来住宿，登记之后，拿着与电影主题相关的房卡，类似旋转时空的自动门打开，就可一脚踏进电影时空，在房间内，还可免费欣赏堪比电影院质感的影片。

时间可以拉回到2014年，易佰酒店原副总裁贾超（现在有戏电影酒店创始人），有8年的酒店开发及管理经验，他敏锐地感知到酒店行业的变化。

在消费端，以往经常出差的人。早上醒来，如果不看logo的话，可能已经分不太清自己住的哪家酒店，都没有太大差别。住高端酒店的那批人，也想试试不一样的住宿空间。

在酒店供给端，快捷酒店的价格战打得愈来愈烈，极大压低了利润空间，而再算算人力、洗涤、水电、宽带费等成本的上升，最后的结果就是酒店不干净、不卫生等负面层出不穷。

中端酒店肯定有机会，并且时机恰好到了。有戏电影酒店创始人贾超有想过做亲子主题、宠物主题或者运动主题，后来都因为受众不广泛被否。当贾超接触到电影酒店想法时，当即就决定投资。

“电影文化受众广泛，市场相对成熟，最重要是不受淡旺季影响，还能在衍生品等方面产生消费，不断推出的电影，更能让电影酒店保持新鲜感。”

说干就干，有戏团队众筹2000万在保定开了第一家店，两年过去了，它的平均房价已经涨到了400-900元，基本上都是95%以上的入住率和30%的复购率。

有戏电影酒店的步伐也在全国各地踩下了脚印。与此同时，酒店市场龙头的并购也进行着，2015年9月，锦江战略投资铂涛81%股权。同年12月，首旅以110.5亿元人民币收购如家；2017年2月，华住收购桔子水晶。而今年4月，有戏电影酒店获得了由IDG 领投的1亿元A轮融资。

瞬间炸开了锅，不少人想知道电影酒店的潜力到底在哪儿，为什么是有戏获得了资本的青睐。

河豚君梳理发现，单看电影酒店这一细分领域，市面上还有影巢酒店、影宿电影主题酒店、德全酒店、禾·电影艺术酒店等。

在规模上，影巢电影酒店做得比较大，全国已有几百家加盟店。和有戏不同的是，影巢更偏向酒店硬件的提升和极简风格的打造，比如，增加隐藏式的5.1环绕声音箱等。其他的电影酒店，只不过是众多主题中，有电影这一项而已。

有戏电影酒店属于在软硬件上都有提升，兼具了刚需和休闲。虽然在飞猪和美团上的价格，有戏比其他电影酒店要贵很多，但在经营数据上，有戏的明显更好看一些，“单个酒店年收入大概在1000万元，回本周期短则一年，长则2-3年”，这在酒店行业算是很不错的了。

定位商旅人士刚需，兼具当地人的休闲

电影酒店的核心还在酒店运营。其核心竞争力无非是设计、用品、给人的动线三点。也就是说，顾客走进酒店之后的所有感受，所有的入住流程，跟它的动线是一致的。比如，顾客走进卫生间洗脸时，伸右手要拿洗漱用品，左手要拿吹风机，这些东西所摆放的位置，是让那个顾客感受最舒服的位置。

有戏电影酒店有一项数据特别不一样，一般而言，酒店人群中，当地人占比达到20%-30%就很高了，而有戏的顾客中，当地人的占比高达50%。

“很多人来不是为了住酒店，就是来玩。”张美男指了指大堂的设施，你看，那个KTV能唱歌，那个小型发布会舞台能办活动，还能组团来个轰趴，“收益还是可以的，能占到整体的3%，这还只是初级阶段，当地人习惯来玩之后，收益会更高”。

当然这并不是全部，有戏定位的刚需人群还是商旅人士。只不过，从选址上考虑，又延伸出休闲娱乐的形态而已。

张美男向河豚君说出自己的考虑，特别是在北京，顾客还是很在乎有没有停车位、周边设施是否方便的。“所以在选址上，我们会选择一级商圈的二级地段，而考虑到商旅人士，我们会重点在京广、京沪线上布局。

河豚君所去的六里桥店，恰恰就紧邻万丰路（一级商圈），但又不在主路上，步行离最近的地铁站只需10分钟。“租金还能便宜2-3倍，成本降下来了，体验和服务却在上升。”

在酒店行业，水电、人工、网费、电费、一次性用品等成本相差不大，城市级别、地段、房间大小是拉开差距的地方。

和其他酒店一样，有戏也是采用直营+加盟的方式。加盟商一般签约期限是10年，每间房的加盟费3000元，城市首家加盟店可免收加盟费用，并且根据城市级别不同公司会领投100-1000万资金支持。开业运营后还需给有戏营业额4%的管理费。

在有戏的成本体系中，如果该房间原来就是酒店，它改造的成本在6万-8万元，若是新装修的门店，它的成本在10万-12万元。房型越多，成本越高。“现在有戏库内有大约40个主题房型，每个酒店会放10-13个房型，然后复制。”

一方面压缩成本，另一方面在扩大收入来源。

独特的分时租赁模式也为有戏带来了额外的收入。张美男告诉河豚君，有戏的房费收入占90%，包括房晚和小时房。房晚，即住整个晚上。时光房，是在房晚之外的收入。小时房的计价方式，类似出租车，比如，起步价是80元，前两个小时是80元，每增加一个小时增加30元或者50元。

“顾客的平均逗留时间是在4小时，仅小时房这部分会增加15%的收入。”除此之外，还有电影食品和衍生品，这部分能提高10%的收入；再者是大堂办活动的收入，大概占比3%。

此外，有戏还比较吸引顾客的是酒店的设计。有戏大堂利用镜面和亮面材质，让五彩的灯光充满神秘色彩。酒店房间内，则是根据每个主题，来选择相对应的背景和灯饰。比如，泰坦尼克号主题，床体是以泰坦尼克号船只为主题，充满场景体验感。

酒店之外的想象力：电影二级市场的宣发

毫无疑问，成本与收入之间的差距已经成为有戏电影酒店在酒店行业的强壁垒。仅止步于此？并不是，酒店一般签约时间是10-15年，如此长线的操作，在投资人看来，其跨界的价值在于电影二级市场的宣发。“未来会成为新的观影场景，从而助力中国电影票房超过1000亿。”

电影二级市场，是除了现有的头轮商业影院和农村公益放映以外的电影市场，近几年更多体现为小规模个性化放映形式，包括主题影院、私人影院、社区影院、电影吧影院等。

一年前，娱乐资本论就曾探讨过，已下档的院线大片进行二轮播放，还可以把拿到龙标但未在商业院线上映的片子推到市场上去，和特定人群见面，这是点播院线的一个重要价值。

业内期待已久的《点播影院、点播院线管理规定》已经于2018年3月30日正式实施，与此同时，点播影院的经营数据将上传至全国点播影院经营管理信息系统，纳入全国票房统计数据。“相信不久之后，相应的票房分成细则也会出台。”张美男说。

事实情况到底如何？一位曾在点播院线有多年经验积累的从业者告诉河豚君，消费者对于私人影院的新鲜感持续不了太久，所以商家要持续稳定客源，需要多做功课，光靠电影不行，得挖掘其他需求。

更严重的问题是点播影院的经营成本会上升。比如，传统影院投影机在20万左右，乡村影院投影机3-5万，私人影院没有任何门槛时的投影机也就5000块。按照国家的加密标准，价格至少要翻翻，从5000变成2万块钱。其他的像消防投资成本、片源采购也都大幅上升。

这些对没有其他业态支撑下的电影人来说，的确是困境，但在酒店领域已站稳脚跟的有戏来说，都已经解决。

目前，有戏系统内已经拥有1000部以上的片源，每月还会根据市场情况更新20-30部。在电影后端链条，有戏不仅与中数合作获取片源，还与第三方公司合作，由后者提供一些电影播放授权。电影IP的授权则与中影集团、北京电影学院进行合作，衍生品用来做店内装饰。

有戏电影酒店目前的盈利收入中，仅有极少一部分是基于屏幕的广告收入。有戏河北门店已与跨界品牌合作，开机前的几秒播放企业宣传片，给有戏增加额外收入。而且有戏目前经营的核心还是在酒店以及满足当地人的消费休闲等需求。

一家酒店有60-90间房，每间房都有一块屏幕，扩大到全国，算起来，的确是可观的收入。

但也需警惕，如果仅停留在装修层面，那没什么前途，若停留在观影角度，也仅仅是及格线，若打通了制作方、演职方和观影方之间的社群互通，那才前途无量。

这样一来，只要电影行业在，电影酒店的跨界潜力就一直存在。

本文源自娱乐资本论

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