企业投资投融资项目的意义(企业的投资和融资)

2023年05月27日 09:33

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创业是一场概率游戏，不同的时代，不同的人在公司的不同阶段成功的概率都不一样。

创始团队要做的就是一点点提升成功的概率，最后在幸运女神的垂青下一步步走到最后成功上市。

如果你创业成功率是1%，那么创世团队要做的就是一点点提升这个概率，寻找优秀合伙人，找到适合的赛道，在正确的时机做正确的决策，让1%一点点变成20%，30%.....

投资人不一样，投资是一场统计游戏，如果成功率是1%，他们只要投资100家，就有可能找到那走到最后上市的一家。

当创始人遇上投资人，就有了天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、IPO上市这些融资节点。

这些节点对于投资人来说，是成功概率的变化，也是期望收益的变化，越到后面，风险越小，收益率自然也越低。

针对不同节点的投资倾向，投资机构也有了各自的业务特色，天使基金和银行证券就不一样，前者专注天使轮投资你的梦想，后者只在D轮进场帮你上市。

但是这些节点对于创始团队来说，就有了另一层意义——每一轮意味着企业的挑战。

天使轮，是把想法变成现实，是要把产品做出来。

某一天，你突然有了一个绝妙的主意，找朋友聊了以后大家都觉得这个想法超级棒！

但是你没有钱，于是你找啊找，终于有一家天使投资机构认可你的想法，并且看你过去的履历，看你掌握的资源都比较靠谱，就给了你钱，占你15%的股份，让你试一试。

于是你拿了钱，组了团队，开始把想法变成现实——把产品做出来。

如果你的产品做不出来，那么这次机会也就没了，毕竟想法和现实之间有很大的差距，每一个绝妙的想法其实都曾经出现过，比如共享单车，十几年前就有人做过。

而想法变成现实，需要市场、技术、团队等因缘际会，也许十万个想法里只能出现一个。

如果你有幸成为这十万分之一，把成品做了出来，并且有越来越多用户认可你的产品，那么，A轮的机会来了，

A轮，是要验证收入，有人愿意付费很重要。

有人愿意付费，也就是意味着你的公司要有收入模型，谁会购买你的产品，为什么而付钱，付多少钱，有多少人会付钱。

当你找到你的核心业务和关键因素，并产生持续、快速增长的收入时，B轮来了。

B轮，需要验证的是盈利模式，也就是要赚钱。

收入模式和盈利模式不一样，如果打补贴大战，收入肯定能起来，但是盈利不一定，你能在一个单点上验证你的模式最终能赚钱么？你真的能从0-1么？

一个产品也好，一项服务也好，能够盈利的关键是你掌握了别人没有的优势。

也许是一些核心资源，也许你梳理了关键流程，也许你打造了一个支持系统从而控制了成本结构。

一旦创建了这个盈利模式，那么C轮就来了。

C轮，是验证你能否从1到10，到100，从单店变成全国，从一个单点突破到全网市场，这里的关键是你的运营能力。

很多店铺一家都能盈利，但是扩张就死，因为做不到关键能力的提炼和复制。

而且一旦进入全国或者全网市场，意味着你要和别人开始竞争，这一轮战争往往非常残酷，被淘汰和吞并都是常有的事情。

最终能够占据市场的都是极少数公司，百舸争流，只过几艘，当年的千团大战，打车软件战争都是如此。

如果你能够走到头部几家，占据了稳定的市场，那么D轮就来了。

D轮，基本上是赢家了，D轮的投资人大多是为了上市做准备的投资银行等机构。

通过规范化，股份改制，业绩冲刺，创业公司终于来到了上市这一步。

当然，上市并非终点，而是另一场升级模式的起点，短暂庆祝后继续出发，从来没有不败的企业，只有不败的精神。

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