maker交易所(BitMart夏尔特：交易所未来离不开让利、让权)

BitMart是一个全球化数字货币交易平台，总部坐落于美国纽约。这个由中国创始人和众多国内外精英组成团队，迈着稳扎稳打的步伐，仅仅运营五个月就冲进了交易量全球前30（29名）。

他们在国内可能没有像FCoin那样名声大噪，但事实上，在交易所更迭前行的路上，BitMart总是走在前面。

北京时间8月10日上午11:00，BitMart的创始人兼CEO夏尔特和小岛财经创始人兼CEO毛云杰视频连线。（完整视频请关注小岛财经推特isleFin）完整对话如下：

夏尔特和BitMart背景介绍

BitMart的创始人兼CEO夏尔特，硕士毕业于美国新泽西州的斯蒂文斯理工学院，自2013年开始进入加密货币行业。谈起进入这个行业的契机，还是他早年得知计算机挖矿可以赚钱，于是跟几个朋友[Office1]成立团队，做了莱特币的fork项目“屌丝币”。

此前，国家部委定义比特币不是货币而是商品，可是同时也切断了比特币交易通道，因此，夏尔特的项目被迫暂停，做了一段套利交易后远赴美国攻读硕士。

之后，他在2017年接触到以太坊的白皮书，意识到以太坊作为平台有巨大的开发空间，因此和在西雅图发展的本科校友联手创办区块链预测平台，但是国内九四之后监管收紧，遂改做交易所业务。

直至今日，BitMart交易量可以达到3、4千万美元，这一数据细化到一个国家也是一个比较大的量，这也是我们想去采访BitMart的初衷。

毛云杰：请您介绍一下BitMart，并谈一下BitMart的优势

夏尔特：BitMart于2017年11月份成立，12月份开始融资，当时融资金额为1.4万个以太坊。3月15日正式上线，时至今日，运行将近5个月。

BitMart现有用户日活平均2-3万，市场规模已覆盖160多个国家。主要用户来自美国、中国、日本、东南亚国家。其中，国内用户占比10%-15%之间，并且已获得美国金融局MSB（Money Service Business，货币服务）牌照资格，可以在美国进行合法的币币交易。目前，平台有30到40个币种和70多个交易对。

团队成员均来全球知名高校和企业，产品负责人Terence Lee毕业于美国乔治华盛顿大学，他曾经在全球最大的企业管理和协作电子商务解决方案供应商SAP公司工作。首席技术专家Vincent Gu 拥有十年分布式和大数据行业经验，曾就职于网易研究院和完美世界娱乐-北美，有盾网络，连连支付数字技术研究院。

BitMart的优势主要有3方面：安全、国际化以及法律法规。技术方面的优势是安全的保障。我们所有的技术，包括钱包和安全工作全部由团队独立完成，这是独一无二的。另外，我们已经获得各个国家的合法交易牌照。在法律法规方面，我们有两个全职的法律顾问，这也是其他交易所所没有的。

毛云杰：交易所数量众多，是因为门槛低吗？

夏尔特：我个人认为交易所门槛很高，但是CoinMarketCap数据显示的交易所数量经常被人误会，因为上面的交易场所统计的是代币交易市场，指的是目前有多少种代币的交易在进行，并不是交易所数量的统计。

真正意义上的交易所大概在几千家左右，现在大概有204家交易所表现突出，BitMart排行第29。

其实，能开超过半年的交易所少之又少，开设很容易，但是运营难度很高。因为交易是24小时进行的，维护工作量非常大，运营好也很难。

毛云杰：运营上踩过什么坑吗？

夏尔特：更多的是技术上的问题。由于用户量不断增加，交易所需要性能优化，交易效率和维护工作上需要大量的精力。另外，如何吸引高质量项目上线也是问题，特别是在交易所没有名气的时候。

因此，和项目方谈判时要得到对方的认可，要从对方的立场出发考虑问题，因此BitMart会帮助项目方上线，做好第三方的工作。举例来说，团队会帮项目方建立社群，打造价值观，以吸引用户。

传统打法是做空投以吸引用户，但是国内已经被禁止，海外倒是会在社交平台放广告。我们一直坚持做一系列线下活动以推广项目、投票上币，并且在多个国家推广，大量举行活动以增加关注度。

BitMart是以互联网思维来运营交易所，而不是传销。这种模式虽然慢，但是有效，因此交易所的用户一直都在增长。

毛云杰：对FCoin的交易挖矿模式怎么看？

夏尔特：交易挖矿模式出来后，巴比特对张健做了一个直播，大概有一个多小时，我看完了整个视频，并且看了两遍。

张健对于区块链和通证经济的理解是非常深刻的。我之前只是听过通证经济，但是对它理解并不深。认为它就是一个股票的凭证，能够享受交易所的部分分红，但之前并没有想过它的递增原理是什么。

我非常认可张健这套通证经济的理论，他希望通过token，将项目方和用户或者货币的持有者绑定在一起，利用token的奖励去引导用户或货币持有者去做对交易所有意义的事，或者说对项目方有意义的事，趋利避害。

交易所缺少的是流动性，通过token的奖励来引导用户去做交易所需要的交易量，通过这样的一种方式去激励，设计一套可循环的模型，才有了交易挖矿。我很认可这套背后的理论，但是我并不认可交易挖矿，这也是我们为什么一直没有去做交易挖矿的原因。

对于交易挖矿，我们早期研究过，但没有从通证经济的角度去研究，我们看的是DragonEx，核心是脱离交易所。看完FCoin当时的第一反应就是，这可能是另外一种DragonEx。当时出于最基本的判断，我们认为这是一个短期现象，不是一个长期现象。因为DragonEx的一个币价DT，在一周左右的时间达到一个巅峰之后就再没出现高价。

所以当FT出来的时候，我们当时的判断也是，从价格走向来说，它会达到一个很高的顶点，到达顶点之后，它的上涨和下跌都会呈现螺旋式，上涨会进行螺旋式上涨，价格越高，出来的币就越少，那么进入资金不变的情况下，价格会越来越高；但是一旦到达一个顶点开始下挫之后，价格下跌会造成它的货币增量的增加。结论是，这并不是一个非常好的模型，至少对于平台币来说。

交易挖矿还会带来一个很严重的问题，做交易的用户，他们并不是来真正交易的，而是来刷平台币的。那如果有项目方想抛货的话，那这些风险就会被所有交易挖矿的人所承担。本来这个风险应该由market maker（指交易所）来承担，而不是交易挖矿的用户 。

当时GTC上线FCoin主板的时候，项目方大概抛了大量代币（大约4-5亿美金），这很恐怖。所以当时社区一反馈，GTC也失去平台了，后来被转到了创新区进行交易。抛了这么大量的货能被接到，而且风险都由用户来承担，这不是一个好的方向。

毛云杰：那么对于现在的交易所还缺少什么？还有什么东西是运行成本最高的？

夏尔特：那就又回到了一个核心问题，我们最核心的地方在于发行好项目，后续的事情交给用户去做。比如在BMX创新区里面用户就可以自己发现好项目进行上线，发现好项目之后，只要通过100万BMX，对机构型用户彻底开发，把控制权、审核权、收益权、责任权、经营权全部交还给用户。我们提出这个有点像上币挖矿概念，就是希望把所有权力交给用户，把所有利润返还掉，实现一种自治，目前来看还是蛮好的。

但这一模式很快就被抄袭了。上面说到的控制权、审核权、收益权、责任权、经营权的五个权利，是我很早之前提出的，并且发在了金色财经上。第二天就有人一模一样的copy了。

BitMar在六月份做了规划，并在七月下旬上线， Fcoin在八月初就把这个模式复制了。

毛云杰：那么交易所未来的发展方向是怎样的呢？

夏尔特：目前所有交易所的创新模式，交易所的发展方向：围绕“让利”“让权”向数字资产交易所发展。例如币安平台币的分红机制；Fcoin的交易挖矿模式；社区资质的交易所等并未融入更多创新的东西。都未脱离让利、让权。

举个例子来说，2013年到2014年比特币中国是国内最大的交易所，在13年上半年的时候火币和OKcion的交易量还是和比特币中国有一定的差距，但是在14年的时候火币和OKcion超越了比特币中国，因为火币和OKcion在手续费方面的让利机制，让火币和OKcion在短时间内在交易量上超越了比特币中国，而比特币中国一直在手续费机制上未能有所突破。相对的是，火币把利润让给用户之后迅速崛起超越比特币中国，而比特币中国则一蹶不振了。

火币和OKcion在挤掉经营对手之后又开始收手续费。在17年，交易所基本定型之后，币安也做同样了一件事，就是让利，币安先是以0手续费，让出利润，用20%手续费来做回购，才使币安崛起，同样的是Fcoin也把80%利润让出。

而今后即使有新的模式出来也会围绕“让利”或者”让权“来进行。“让权”则是把上币的权利留给用户，金融行业还是需要有审核的，关键是找到一个平衡点，让有判断力的用户来做审核，“让权”可能是短期内客户增长的手段，而如果想长期内维持客户数量的话就要好好动动脑筋了。

交易所业务上的创新尤为重要。至于交易所本质的业务和将来发展方向，归根结底还是金融产品，还是会向金融业发展，数字货币本质上还是一种股票，还是因为有上涨和下跌的预期才会产生交易，所以交易所的发展方向还是会向数字资产交易所来发展。如果从用户增长和业务方面来看，通过让权的方式可能会有新的玩法，而交易所本质核心还是会向金融交易所方向发展。