广东省广州市荔湾区芳村大道，一个不太起眼的地方，但这里却是全球最大的茶叶交易地之一，每年的普洱茶贸易额占据全国八成以上。

每日以亿元计的茶叶交易中最疯狂的品种莫非大益茶了。

2021年的大益茶新品在公布产品配图时就能定价7万元一提，之后涨到了18万元，关键是如此高价还迎来了人们的疯抢，投机商们不惜大打出手也要拿到货源，要不是有人报警怕是将发生全国第一起因“抢茶”而引发的重大刑事案件。

没想到吧？你喝到的新品大益茶经历了如此大的波折。

2021年12月21日，云南茶王、大益集团董事长吴远之突发脑溢血去世，1966年出生的吴老板享年55岁。

中国人的传统观念讲究死者为大，人走了后哪怕生前有再多的争议也应盖棺定论、不再议论，但围绕着吴远之的争议可能没法那么快平息。

吴老板创造了大益茶，这玩意既可能让人一夜暴富、又可能让人倾家荡产，具备金融产品的一切属性。

01

大益茶的成“神”之路

茶叶归根到底是消费品，价格很难突破天际，但有些消费品却不同，典型如爱马仕等奢侈品包包，又比如国内的茅台白酒。

爱马仕、茅台能卖出远超同类产品价格的关键是高贵人设，大益茶从创造出来的那天起就被打上了同样的烙印。

作为渥太华大学的MBA硕士，吴远之毕业后从事了相当长时间的金融工作，他懂不懂茶我不知道，但可以肯定的是一定精通金融，并且积累了大量的操盘经验。

机缘巧合之下吴远之进入了茶叶行业，乘着国有茶厂改制之际，擅长资本运作的吴老板花费1亿元买下了一家国有茶厂并完成民营改制。

针对大益茶，吴远之刚开始就提出了要做茶叶中的奢侈品，这样的理念在当时是非常超前的，不得不佩服吴老板，到底是喝过洋墨水的人。

在一场云南特产推荐会上，吴远之当众提出公司要把大益普洱茶打造成为中国的奢侈品，怎么做呢？

第一步是讲故事。

2005年11月吴远之联合云南省青少年发展基金会发起了“滇茶大益天下·马帮西藏行”公益活动。

活动场面宏大、浩浩荡荡，甚至还有警车开道、直升机护送这样的顶级操作，如何打造高端品牌？场面活先得整起来。

随后，吴老板力排众议花费5000万元重金在央视黄金时间段投放广告。

营销上的花费起到了很好的效果，云南大益茶、贵州茅台，叫起来都还挺顺的。

熟悉资本市场的朋友应该知道只要有故事股价就能不断上涨，火中取栗者源源不断，大家都认为自己能从中捞到便宜，不会是最后的那一个接盘者。

大益茶的价格像坐了火箭一样一发不可收拾，20多年前还只有几十元一饼，现如今已经炒到了10万元以上，万倍涨幅比一线城市的房价上涨速度夸张得多。

大益茶中最顶级的品种更是在最近三年里由900万元一提上涨到了1500万元一提。

背背佳创始人杜国楹搞出来的小罐茶在吴远之的大益茶面前只能算是弟弟。

02

三大方法让大益茶坐稳茶中贵族宝座

打江山容易守江山难！

大益茶成为高端茶叶代表后要顶住同类产品的冲击并不容易，精通资本玩法的吴远之与时俱进，经营中引入互联网打法，将传统与现代有机结合，发挥出了1+1远大于2的效果。

历数吴老板的“套路”，无非以下三条。

1.通过发布会造势

互联网公司十分重视新品发布，发布会秉持着能复杂绝不简单的原则，美国企业苹果公司为国内企业做了很好的示范，小米、华为等中国学生趋之若鹜，其中也包括了吴远之的大益茶。

2017年大益茶在西安举办了新品发布会，只发了600张门票，必须持票进入，有钱不一定拿得的票，这意味入场者被定义为了茶叶界的大佬。

2018年的发布会更是走出国门走向世界，吴远之在日本东京发布了当年的新品，一款名为千羽孔雀的普洱茶。

2.给产品起一个高端、响亮的名字

中华文化博大精深，中文里的高级词汇很多，吴远之将它们用到了产品命名之上，典型如沧海、黄金岁月、山韵等。

这些名称与茶叶没有丝毫关系，高端、上档次更重要，好的名字往往能帮产品维持住高端形象，同时也便于炒高价格。

以前文提到的千羽孔雀为例，这款代号“千羽”的茶叶从发布时的7万元最高涨到了65万元；又比如一款代号为“皇帝”的轩辕号，从2万元涨到了35万元。

吴老板将茶叶、传统文化、资本炒作完美融合在了一起，让大益茶不仅成为了茶中的奢侈品还变成了收藏品，金融属性体现得淋漓尽致。

3.茶叶也有K线图

K线图最早来源于股市，一根K线图涵盖了一只股票当日的开盘价、收盘价、最低价和最高价，将每日K线以时间为单位放在同一坐标系内就形成了K线图，这是技术派炒股人士们最重要的工具，围绕着K线图衍生出了各种形态及打法。

没想到茶叶的世界也诞生了K线图。

大益茶被比喻为全国第三座证券交易所（当时北交所还未成立），每一款普洱茶都是一只股票，每天价格波动形成一根K线，连接起来组成普洱茶K线走势图，市面上甚至还有专门跟踪大益茶走势、做行情分析的平台。

与此同时，现货交易有一套完整的流程，违规操作可能导致价格大跌。

比如，包装大益茶的纸箱不能开、封条不能撕，否则成交价将大打折扣。

为了判定货品，炒茶圈里发明了“开天窗”验货方式，即在大益茶纸箱上开两个小方口验货。

K线图加现货交货规则，不够专业还真炒不了大益茶。

03

金融打法让投机者倾家荡产甚至走上绝路

随着大益茶价格的走高，越来越多的人进入了圈子，对新来的人而言，茶叶本身质量如何早已不是重点，价格的变动、差价的多寡才是他们看重的。

神奇的是大益茶的炒作圈子里诞生了类似于期货的交易方法，茶只是标的，根本不需实物交易，直接用差价结算。

给大家举一个2020年的真实案例。

大益茶当时要发布一款新茶，圈子里有的人不看好发行后的价格走势，于是开了3万元一件的空单，当时的市场价为2万元一件，如果价格不变，一件空单能够赚1万元利润。

结果吴老板不讲武德，新茶发行量远远少于预期导致市场价上涨至20万元一件，这意味着当时开了空单的人每成立一件就得支付17万元补价，如果当时做空100件损失高达1700万元。

如此高的利润让甚至我怀疑吴老板或其亲友参与了多空交易。

2021年类似的事情再次发生在了大益茶上，新品数量只有200提，对于做空的人来说一旦抢不到就得按照一提9万元的差价赔付给买家，这对开了几十提甚至上百提空单的卖家来说无异于釜底抽薪。

多少人因此倾家荡产、连夜跑路，甚至有了轻生的念头。

买卖大益茶，今天可能大赚、明天则可能巨亏，盈亏只在一念之间，商品金融化就是这么残酷。

随着吴远之的驾鹤西去，这样的玩法还能继续下去吗？可能没那么容易了。

去年7月8日，全国茶叶商协会、广州、东莞的茶协会已经联合发布天价茶抵制书，让商会会员远离“金融茶”，与大益茶划清界限。

荷兰的郁金香在经历疯狂涨价后最终变得一文不值，前期靠着炒作暴富的投机商顷刻之间失去了所有财富，我相信大益茶的结局最终也是如此，当茶叶恢复消费品本质后所有的溢价都会消失。

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