中国新时代的融资有哪些方法(简述中国融资方式的种类)

日期：2023年05月09日 15:51 浏览量：3

今天的文章内容干货比较多，建议你反复多看几遍。

我相信，一定会让你收获满满的。

疫情的阴霾还未散去，技术革新加速推进，国际政治风起云涌，

这是一个让企业家、投资人和经营者都非常迷茫的时代。

曾经的地产巨头一个接一个倒下，资本巨头一个比一个谨慎，

作为资讯顾问，我每年接触大量的企业家都普遍反应：钱难挣了！

身边的老板们都不知道自己还能做什么，继续做下去亏本，不做下去亏得更多！

有的人甚至无暇眺望远方，只能选择躺平。

怎么办？未来的机会在哪里？这是每一个奋斗在路上的老板的呼声！

越是在这种时候，越需要沉下来，认真思考企业的商业模式。

我们上篇文章讲述了商业模式是企业的设计图，是新时代经营企业优先要做的头等大事。

商业模式是一幅设计图，决定你建立的企业能长多高，长多大！

商业模式是让所有利益相关者都得到满足的游戏规则，也是让你的资源能力杠杆化以小搏大、以弱胜强的模式。

为什么淘宝上的商品不属于阿里，但是阿里却可以成为全国最大的电商平台？

为什么Uber、滴滴、几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？

为什么Airbnb，几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？

因为，即使他们几乎不拥有产品，靠纯粹的“商业模式”创新，也能获得成功。

这就是“商业模式”的威力！

那我们该如何设计一个好的商业模式呢？

一个好的商业模式简单来说用四个字来概括，顺势、借力；

顺势更多的是寻找最佳的机会，找到最好的赛道，借力更多是学会整合资源。

看着简单的四个字如何做到呢？

为了让大家更好地使用魏朱商业模式，

我根据中国文化特点把商业模式落地总结成了四个工具。

一、中国式六问：

战略上，美国式三问，你是谁？你要去哪里？怎么去？

1、你想要什么？

2、做成这件事所需要的资源能力

3、你有什么？

4、你缺什么？

5、缺的在谁那里？

6、如何交易回来。

基于这六问我们做了一个系统的工具，今天我就简单给大家阐述一下。

1、你想要什么？想要的一定要符合未来的发展，战略就是找对未来的方向趋势！

2、做成这件事所需要的资源能力，只有清楚了你需要的所有资源能力，才能有的放矢，处事不惊。

3、你有什么，清晰掌握自己拥有的资源，并合理最大化利用，才是当下企业家最应该关注到的问题。

4、你缺少什么，找到自己的短板，做到对企业发展能力的心中有数。

5、缺的在谁那里，用发散的思维，可以发现更多对自己企业发展有利的资源。

6、如何交易回来，就好像资源不为我所有，但为我所用，是一种极为重要的商业思维。

二、中国式机会六个分析

如何分析未来趋势呢？美国有PEST分析我认为还不够，中美文化不一样。

未来的方向一定要顺势，顺什么势？顺未来之势、周期之势、全局之势

1、未来之势

升级是未来的主旋律，

酱油可以升级口感、洗脚可以升级服务、糖水店可以升级体验感、汽车可以升级技术。

所有行业通过技术、服务升级或者体验感升级，都可以再从做一次。

高效是未来目标，

谈起高效就要谈连接，商业一直都是通过连接创造价值，不论货币出现，通过物物连接，增加连接货币实现存储。

还是条条大道通罗马的中心连接、还是滴滴、还是淘宝平台式连接，都是通过改变连接方式提升交易效率。

2、周期之势

很多人说新冠疫情、中美贸易战等等对自己企业影响很多，

其实不稳定因素一直都是商业的一部分，不稳定因素带来各种波动，

我们不要关注那些随机波动，就像股票每天的涨跌一样，有太多的不确定。

我们应该关注具有规律的5个周期波动。

1、产业周期图 2、企业库存周期 3、投资周期 4、房地产周期 5、技术周期。

如企业库存周期，企业只要把握3到5年的一次的库存周期就可以大赚特赚一笔，

也许就这一个周期你做好了企业就可以成为行业龙头。

这五个周期后期我会详细讲述，今天我就不太多阐述。

3、全局之势

每五年国家都会发布五年规划，

规划里出现的都是国家鼓励的，但不一定都是全局之势，

我总结了几个能代表全局之势的。

共同富裕，国家通过第三次财富分配，让大家一起富裕。第一次是市场分配、第二次是国家通过税收在分配，第三次就要通过慈善、帮扶、政策等各种手段让大家一起富裕，这是全局之势。

节能环保，如果地球变暖，海平面增加，陆地现占地球面积30%，但随着气温升高海水升高可能陆地只占地球15%的面积，我们很多陆地都会消失。从全局出发一定要深化节能环保。

公共卫生，随着工业文明的提升物质极大的丰富，人民有对物资需求升级更高的要求，对健康的关注与日俱增。公共卫生包括养老、健身、精神休闲等，都是未来从全局出发需要的布局。

三、中国商业模式设计的六个步骤

美国商业模式更多的是价值主张、你是谁更多是你主张了什么价值。

而中国和美国不一样，就像美国来了朋友去吃自助餐，你吃什么拿什么，喝多少酒自己倒多少。

而中国不一样，来了朋友就要摆一桌，菜吃完吃不完不管，摆一桌越丰盛越好，喝不喝酒都要劝上一劝。

中国有好的产品没有好的关系你一定卖不出去，中国能成为全球149个国家第一大贸易伙伴一定有独到的竞争力。

1、以问题为起点

2、以资源能力为基础

3、以人性为本

4、以技术为手段

5、以交易增值为导向

6、以交易结构为落地

这个和上面一样后期文章会详细阐述这六点。

四、中国式交易结构设计的六个要素

美国有个商业模式画布，我不是说画布不好，我也曾深入学习研究了商业模式画布。

其一面能清晰地展示一个企业的商业模式，

但也因此，这些年中国太多的企业家深深陷入画布理论走不出来。

经常有很多创业者拿商业计划书来融资，各种天马行空的设想。

我问他们一个问题往往就很难回答，

你的交易结构图拿出来我看看，凭什么你能落地？

商业模式的本质是交易，任何体现不出商业模式的商业计划书都是忽悠。

既然交易是商业的本质就要问，你的交易标的是什么？

就是第一个六问第三个问题，你有什么？拿你有的去交换你缺的，

很多人会说我有的是我的，我缺的我要回来。

天真啊！别人凭什么让你整合？凭什么给你？

中国式商业模式设计落地的六要素：

交易标的、交易对象、交易方式、盈利模式、成本结构、风险管控。

正所谓

一方水土养育一方人，

中国成功有中国的特点，我们再学习别人的长处也不要忘记我们的本。

@刘润商学 @张琦商业导师 @全说商业 @商业观察家 @小遥说商业

中国新时代的融资有哪些方法(简述中国融资方式的种类)

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