线下融资(线下融资是指)

文 刘丹如

编 严冬雪

2018年的社交领域意外活跃，在子弹短信上线7天就获得1.2亿融资后，又一家社交新秀获得了巨额融资。11月底，由连续创业者朱涛创立的陌生人交友APP“相看”正式上线APP store。上线之前，2018年10月，他们就获得了2亿元的A轮融资，投资方为山东明海集团有限公司。

相看定位于陌生人交友，主要特点是能为用户精准定位到18米以内的异性，并发起聊天，如果对方在线上同意，双方可同桌漫聊一小时。创始人朱涛本硕毕业于北航，是社科院经济学博士，曾在戴尔、微软、赛门铁克三家美资企业工作近十年，2012年离职后开始互联网创业，先后创立过社交游戏、APP SaaS、商用WI-FI多家公司，其中有两家上了新三板。

他认为陌生人交友领域这几年都没有出现新的爆炸性产品，只是还没有找到突破口。在他看来，社交的拐点已经到来，“陌生人交友市场存量规模巨大，无论是老牌的探探，还是近期某些主打灵魂匹配的社交产品，大家都在探索不同的路径，在陌生人交友的细分领域里，大家都还有非常充分的点去挖掘。”

相看并非只服务于线上，用户的应用场景更多在线下。如男性用户在咖啡馆发现了自己感兴趣的女孩，便可以在相看上定位该女性，如果对方也注册了该产品，就会显示相关的信息，并对该女生发起面对面聊天申请。

与目前大多数聊天没有门槛的陌生人交友软件不同，相看设置了200元的打招呼见面礼，也就是说如果男性用户想要在线上向中意的女性打招呼，在聊天的开始他就要送上200朵虚拟玫瑰花即200元的见面礼，对方接受后并在线下与之聊天超过30分钟后，即可获得200元的见面礼。

朱涛认为相比市面上其它社交APP ，相看产品有五个优点。

首先是多重过滤，由于男性用户向初次见面的女生打招呼需要赠送见面礼200朵玫瑰花，抬高了男生的门槛，该产品能较大概率过滤不愿意付出社交成本的男性。

其次是降低尴尬，不同于线下直接搭讪被拒绝，男生通过手机里的相看 APP 向心仪的女生打招呼,若被拒绝不会让其他人注意到。

第三点是真实性，由于是使用场景主要在线下，相比其他偏重线上交流的陌生人交友产品、因为过度美颜而导致的“照骗”风险，相看避免了见光死的风险。

第四点是高效性，相看认为明确的交友地点,准确的异性数量,正确的人物指向,能够确保交流更为高效。

最后是安全性，相看的多重过滤机制将用户群体锁定在有一定经济实力的男性和颜值较高、身材较好的女性。在他看来，这类用户属于社交产品的优质用户，而相看想要服务的正是这群优质用户。

据称，为了提高定位精确度，相看采用了电磁波的技术。目前GPS 定位室内偏差超过 200 米,很难精准定位到人。但通过电磁波与指针的技术，只要没有承重墙遮挡,以用户为圆心,半径 18 米范围内的所有在线异性用户均可被准确发现。

据朱涛透露，公司研究院与多个国家级研究所、实验室深度合作,20 多位应用物理学专家、教授、博士历时将近 1 年,大中小型的各类电磁波实验超过 3000 次,最终实现了“发现”和“连接”的两大核心关键技术的研发。

在商业模式方面，相看与直播相似，依靠收取用户打赏的提成盈利， 在礼物系统中，从男性送出的价值200元的虚拟玫瑰中收取 10%的服务费(20 元人民币),从女性收到的虚拟玫瑰中收取 5%的服务费(10 元人民币)。除了打赏抽成外，相看还考虑了增值业务，比如与线下邂逅点商家合作:为线下官方合作商家引流相看用户前往,通过收取商家押金来保障其对相看用户的服务品质,并向商家收取年度服务费。

2017年年底，相看获得了山东明海集团有限公司的1000万天使轮融资，在打造产品超过10个月后，他们才正式上线了新产品。今年10月，他们又获得了山东明海集团有限公司2亿的A轮融资。在朱涛的规划中，A轮融资主要用于用户增长，产品上线后他们首先会将北京作为试点城市，进行产品的打磨。接下来再开拓包括上海、深圳、成都、长沙、杭州、苏州、东京、首尔、新加坡、雅加达等国内外其他大型城市。