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轻投 融资(什么是轻投资)

日期:2023年04月27日 13:33 浏览量:1

《专精特新“小巨人”企业营销策略与金融服务方案设计》

一、专精特新“小巨人”企业

1我国专精特新“小巨人”企业政策背景

2各类专精特新“小巨人”企业认定标准

3各类专精特新“小巨人”企业培育梯次

哪些优秀企业会是你的客户?

二、甄选并建立“专精特新”企业“白名单”

三、服务各类专精特新“小巨人”企业总体信贷原则、授信品种和期限

四“一户一策”量身定制金融服务

1、“专精特新”企业研发投入高、资金需求大

2、轻资产、传统抵押物缺乏

3、提供信用、类信用、知识产权质押、订单融资等多种担保方式

4、覆盖企业“种子期”“初创期”“成长期”“成熟期”全生命周期,将企业的“技术流”转化为“资金流”

5、成立投贷联动产业基金,探索投贷联动‘政银园投’新模式,助力经济开发园区内独角兽、瞪羚企业和制造业单项冠军、专精特新‘小巨人’等科技、创新型上市挂牌后备企业发展

五、企业的需求分析

1. 企业的需求层级

2. 企业的需求类型

3. 企业的需求内容

4. 企业的需求特征

5. 企业的需求分类

6. 企业的需求变化

六、营销策略

1. 如何获客

1.1关系营销,寻找关键人

1.2对相关信息的敏感度

1.3信息的不对称

案例:英飞拓的业务来历

2. 如何做好面谈准备

2.1企业情况:

2.2双方竞争对手情况

2.3行业情况

2.4相关政策的获取

2.5网络信息旁证

2.6预判断潜在客户的主要需求。

3. 如何做好现场调研

3.1 充分了解客户情况

3.1.1自身情况

3.1.2背景

3.1.3上游合作情况

3.1.4已有份额

3.1.5银行关系

3.2客户关注点

3.2.1价格

3.2.2效率

3.2.3特殊服务

3.2.4权限

3.2.5担保情况

3.2.6个性化问题


4. 如何做好需求设计

4.1贷款

4.2补贴

4.3保函

4.4现金管理

4.5其他融资需求

案例:欧比特项目的方案设计与营销

5. 如何做好业务的跟踪

5.1与企业高层保持沟通

5.2随时了解企业用款计划和采购计划

5.3与企业财务保持联系,以最效率的方式处理好前中后的账务问题

5.4跟踪好政府的政策发布与客户业务进度等情况

5.6注重时效,提前沟通好行内的审批和价格情况,减少无谓的时间浪费

案例:华为业务跟踪情况

七. 如何做好业务的风险把控

1充分了解当地财政情况

2了解相关付款单位过往付款情况

3做好相关政府部门和企业高层的关系营销

4随时了解同业的审批条件和回款情况,及时做出调整。

案例:兴业太阳能业务风险把控的反思


八、战略新兴产业发展解析

1、节能环保产业

2、新一代信息技术:智慧城市、物联网

3、生物产业

4、高端装备制造业

5、新能源产业

6、新材料产业

7、新能源汽车

第二部分 金融服务方案的设计

一、制作金融服务方案的核心要素

二、制作金融服务方案团队需要三种人

三、金融服务方案的专业化

1、三个出发点

2、常用四种类型

3、“三+N”个结构

4、常见三大问题

5、方案设计的三大原则

6、方案的三个层次

7、方案设计的三个步骤

8、服务方案撰写五个要点

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