如何学好金融投资知识(怎么学会金融投资)

又到了一年一度的校招尾声了，很多宝子在后台私信我不少关于金融行业择业的问题。很多博主可能会画一堆很复杂的树状图来罗列各种岗位分类，看的人眼花缭乱。其实金融行业的工作岗位从本质上只有四种：投资、销售、投行、中后台，其中投行的承揽和承销本质上也是销售，因此金融的大类便是投资和销售。同时8宫主发现，很多在校的宝子好像对投行有很大滤镜，觉得特别高大上，对销售岗却各种瞧不上。我作为一个在金融行业摸爬滚打快10年的二级市场投资人，想中立的谈谈我的看法。

首先金融行业很大，纵深也很深，差到前几年跑路的P2P、普通到大家平时都会接触到的银行柜员、保险经纪，好到顶级金融机构总部的投资（比如巴菲特、达里奥），都是金融行业。离开行业纬度去谈好坏都是耍流氓。我们看到几个不靠谱的保险销售、投资顾问，就觉得金融行业的销售或投资很Low,这是不客观的哈。

其次个人择业不要人云亦云，也并不是哪个行业/岗位看上去高大上就去选择哪个。8宫主曾经也很在意别人的眼光，最后才发现内心真正的热爱和与身俱来的天赋才能让你在这条路上走的足够长久，干的足够出色。曾经的投行女神曾子墨说：不必牺牲自己的追求，去点亮别人眼中的光环。因此她辞去了摩根斯坦利分析员的工作，去凤凰卫视做主持人。认真审视自己的优劣势，找到自己的天赋点和兴奋点才是择业最重要的考量哦！

前面8宫主说金融的大类就是投资和销售，那么如何判断自己适合做投资还是销售呢？最本质的一点是看自己是自洽还是他恰。比如8宫主就是典型的自洽型人，也就是关注点都在自己身上，天生对他人的生活和喜好不感兴趣也不敏感。一个好的二级市场投资经理需要自洽，因为投资是一个与自己的贪婪和恐惧战斗的过程，关注他人对这场战斗的输赢帮助不大，反而容易丢失自己的独立判断。因此一个典型的投资经理是“活在自己世界中的”、独立不迎合的。而他恰正好相反，他恰型人特别擅长关注到他人的需求，且以满足到他人需求为乐。这并非是一种讨好和迎合，而是他们天生擅长与人相处，这是他们认识世界，与世界互动的一种方式。他们很擅长维系关系，会记住你喜好、出生地、风险偏好等，让对方觉得被关注和重视。咱们生活中一定也有这样的朋友，出去吃饭，他总是知道每个人的口味喜好，周到且妥帖的点菜，让大家都满意。一个真正的他恰型人，在做这些事情的时候是自然而然的，也不会觉得累。

很多人说做销售就要能说会道，外向开朗，这些都只是术，背后的道是真正的关注你的客户，为你的客户排忧解难。8宫主观察周围优秀的金融行业销售人员，她们中有不少人性格都偏内向，话不多，但做事非常靠谱，细心且周到。她们会观察自己的客户，记住客户的偏好和需求，精准推荐适合的产品，从而与客户建立很强的粘性。反而有些活泼外向、看上去“很能打开局面”的销售人员，他们也许认识的人很多，但似乎活在自己的世界中，对客户的需求不用心揣摩，总是强行推荐一波对方不需要的产品，最后的成交率反而很低，客户粘性也很弱。如果你天生对人感兴趣，对人敏感，那么销售岗其实是非常适合的。不少优秀的金融销售人员，每年赚到的米比投资和投行多，且相对来说压力没有投资大，加班没有投行多。且金融行业的销售种类很多，并不是大家日常接触到的保险经纪、银行理财经理这些所谓的“门槛低”，很多金融机构总部的销售岗位对学历学校背景要求非常严苛，且对综合素质要求很高。

曾经8宫主也很不服气，凭啥销售承担的压力比投资小，却可以赚那么多呢？工作多年后才发现，最难、也最重要的是搞定人的能力，而不是所谓的专业技能，与大家共勉。

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