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映客直播 b c轮 融资(映客直播属于哪个公司)

日期:2023年04月27日 12:34 浏览量:1

文 | AI财经社 吴晓宇

编 | 梁夜

映客流血上市背后:老板身价超11亿,曾卖身宣亚国际,A股上市未遂

7月12日,移动直播平台映客正式登陆港股,股份代码为HK:03700,其开盘价4.32港元,较3.85港元的发行价上涨12.21%。截至发稿,股价涨幅由42%收窄至19.48%,总市值92.72亿港元,约合人民币79亿元。

根据其昨日公布的IPO最新配售结果:公司共获5714份有效申请,认购合计8061.2万股香港发售股份,相当于可供认购香港发售股份总数3024.4万股的约2.67倍,IPO募资额约为10.49亿港元。基石投资者为分众传媒和B站。所募资金将用于丰富产品内容、开展营销活动以及战略投资等。

对比“游戏直播第一股”虎牙拟IPO时约人民币160.35亿元到184.43亿元之间的估值,及虎牙现在490.71亿元的市值,映客目前79亿元的市值相对较低。另据了解,映客计划市盈率在12到14倍,港股不少科技企业市盈率甚至在30倍以上。

映客董事长奉佑生在挂牌现场称:“敲钟,我是第一次,致辞,我的普通话不太好。但是你们知道,我们公司的表现比我的普通话好太多了:映客用了三年多,成为了港股的娱乐直播第一股。”

映客流血上市背后:老板身价超11亿,曾卖身宣亚国际,A股上市未遂

奉佑生的“上市执念”

突围千播大战后,12日清晨,大眼睛猫头鹰“映客”终于起飞了。

猫头鹰的主人奉佑生为它选了3700的股票代码。问及原因时,奉佑生笑着说:“3代表映客成立3年,700因为看到了腾讯是0700,对标腾讯当年上市时,还没映客现在的市值和收入高,所以我们是一个3年的腾讯。”

映客IPO定价为每股3.85港元,按此计算,上市后,持有17.8%映客股份的奉佑生,所持股份价值约13.8亿港元,即人民币11.72亿元。当年投资他的刘晓松旗下的多米音乐是映客的第二大股东,持股量12.4%,当年的投资的500万人民币,如今价值约9.6亿港元。

在资本热情退潮后,上市似乎成为直播玩家们的最后一搏。B站、爱奇艺、虎牙相继登陆美股,芒果TV也拟通过以注入快乐购的方式间接上市。秀场直播的另一玩家花椒也在6月27日晚间宣布,将与六间房重组。

对于为何直播玩家扎根香港IPO,娱乐工场总裁麻宁告诉AI财经社:“一方面去年港股确实全球表现最佳,另一方面可见钱荒,大家纷纷抓紧到二级市场融钱。”

同时,在上市热潮下,破发者众多。但是,映客总体没有受到太多质疑,资本的信心也源于它带着纯利上市。映客的盈利模式主要为观众打赏, 2015年,映客实现了超过100万元利润。其招股书显示,2017年净利为7.9亿元。

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历经千辛万苦,映客终于确定了要在港交所上市,然而此时获得的PE(市盈率)只有10倍,而港交所上市的其他TMT企业市盈率可以达到30倍~40倍,与映客同样以直播业务为主的虎牙市盈率甚至高达90倍,用流血上市来形容映客也不为过。

已经赚钱了的映客,为何估值会与虎牙相差如此之多?原因可能是数据不太好看。

招股书显示,2018年第一季度的平均月活用户数为2525.4万人,环比微增0.30%,同比增长14.15%。对比同期的虎牙,月活数为9290万,接近其4倍。

值得注意的是,映客的一些关键数据也在下降。招股书显示,在今年第一季度,映客的平均每月付费用户数量为72.9万人,环比增长11.8%,同比下降59.89%;平均每月活跃主播数量为92.5万人,环比下降38.6%,同比下降74.93%。

事实上,对于上市,奉佑生有一股执念。

2017年5月,宣亚国际宣布收购映客母公司“蜜莱坞”50%以上股权,完成重大资产重组。当时,宣亚账面流动资金不足3亿元、估值仅有72亿元;而作为直播龙头的映客估值已破70亿元,收购其50%的股权,要30亿元。

于是,宣亚选择借款,向宣亚投资等四大股东拟借约29亿元,收购映客奉佑生等创始团队48%的股权。但实际上,其中的21.56亿元来自于映客股东的借款,宣亚国际只需筹集7.39亿元就可完成收购。

也就是说,映客借钱给宣亚国际,想通过“卖身借壳”的方式实现曲线上市。但这个不同寻常的交易引发了普遍质疑,此计划也最终夭折,映客A股梦碎。

不过现在看来,奉佑生上市之路虽曲折,最终还是达成了目标。奉佑生表示,“没有BAT加持的背景下,我们笑到了最后”。

押注直播赌对赛道

不善社交的程序员奉佑生在为A8音乐网敲出第一行代码时,他一定想不到自己有一天能够脸不红心不跳地叫2亿人“宝宝”,并获得成功。

2015年,在数字音乐领域混迹十年的多米音乐联创奉佑生,还是未能等到付费音乐市场的兴起。同时,刚出现的视频秀场直播正在崛起,这个男人坚定认为秀场直播大有可为。于是,老司机再创业,拿着多米音乐500万元的天使轮押注“映客直播”。

创业伊始,奉佑生表示:“做复杂容易,做简单难,我必须时刻克制自己想要往上添加功能的欲望。”比起关心竞争对手怎么做,奉佑生更关注自己用户的需求,每天都在琢磨怎么把最简单的功能做到极致。

他的手机上下载了数百个同类软件,从国内到国外,从热门排行版到新出来的产品,都会一一进行比较、测试,还会“伪装”成软萌妹、小鲜肉等各种身份来挖掘用户需求。对于奉佑生的这种做法,姚劲波表示认同:“作为一个创始人,用自己的产品和对手的产品,是保持自己能够越来越好的必经路径。”

在这种踏实的深度挖掘用户需求下做出来的产品,让主播和用户对于映客的第一印象便是简单、干净。此外,奉佑生还最早为映客增加了直播美颜功能,吸引了大批女性用户进驻映客直播。

奉佑生爱琢磨的精神也体现在产品营销上。2016年红极一时的网络语“你丑你先睡,我美我直播”便是这么诞生的。当时为了找到一支能够代表映客品牌特性的广告语,奉佑生表示,“产品好,就一定能在朋友圈刷屏”,他提出的要求的是“一定是90后愿意分享且不被删除的”。

除此之外,为了迅速起量,映客曾在2016年年初,花了一个亿拍广告片、请明星代言,映客的广告主要集中在分众楼宇、电影院线。之后,映客也和湖南卫视、四川卫视等综艺节目进行了合作,比如《我是歌手》、《极限挑战》。2016年6月,映客注册用户超1亿,日活破1000万,多次登顶App store免费榜首。招股书显示,2016全年宣传及广告开支为7.05亿元。

映客的好运在奥运期间达到巅峰。早早签下的20多名奥运选手,尽管没有一个成为奥运冠军,但却爆冷押中了奥运“流量担当”傅园慧。2016年8月10日,傅园慧直播在映客的直播首秀,开播一小时在线人数就突破了一千万,连明星黄渤都参与其中。

映客也不断获得了资本青睐。公开资料显示,2015年3月份,映客的主要运营实体北京蜜莱坞成立,2个月后映客App正式运营。随后,映客先后获得多米在线天使轮融资;赛富基金、金沙江创投、紫辉创投等在内的A轮融资;昆仑万维领投的A+轮融资;以及芒果文创、嘉兴光联等在内的B轮融资。

转型与困境

2016年,映客抓住了直播风口,在资本的助推下迅速起飞。但风口之下,百“播”大战不可避免。据和讯报道,2016年,直播玩家激增至400多家,整个行业融资额近200亿元。

跟其他风口的发展过程一样,在历经百家争鸣之后,目前网络直播行业的主流战术已经升级,从单打独斗过渡到矩阵式生态化比拼。一直播通过与微博的全面打通与绑定,整合了被赋能的头部主播,同时秒拍、小咖秀和晃咖等兄弟系产品都在为直播竞争提供支持,天歌互动1亿元投资花椒直播,并与后者在直播领域展开独家合作。

猎豹智库显示,2017年第一季度直播产品排行榜上,映客已经由第一下降到了第四,排在他前面的是虎牙、YY和斗鱼几家平台。映客面临各种产品的围剿。

百“播”大战下,奉佑生选择加持“短视频社交”、“游戏”等功能为映客转型。

2016年9月,映客上线短视频功能,据映客相关负责人介绍,该功能类似于映客的“朋友圈”,用轻社交的方式去增加主播和粉丝以及粉丝与粉丝之间的互动。

不过,这种愿景远未实现,现在打开映客时,会发现占据主导的仍旧是美女帅哥的颜值主播。这个现实在直播风口吹了一年后尤为明显,直播仍旧是80%的看客,20%的主播。

除了短视频,映客还在2017年上线了手游直播功能,奉佑生表示:“直播+游戏,映客将投入上亿资源开发手游直播。”不过,这样的战略也面临极复杂的竞争环境和不确定的未来。

众所周知,游戏直播是直播行业垂直领域内收入最为稳定、同时也是竞争最为激烈的领域。斗鱼、熊猫等新崛起的游戏直播平台都表现出了对于手游直播的重视。相比这些更富有经验和大量游戏用户的直播平台,此时杀入手游直播的映客难言拥有优势。

映客的盈利构成也显现出问题:除了打赏主播,少有其他盈利模式。据计算,2015年、2016年、2017年三年期间,其直播业务所得占其总收入的比重分别为94.6%、99.8%、99.4%,均超过九成。

对此,映客在招股书中解释称,其网络广告业务的发展策略一直较为保守,只与少数广告商进行合作,并力求开发干扰少的广告;之后会通过提升广告能力进一步拓展广告业务。

据其招股书透露,映客未来的发展方向有三:广告业务拓展、娱乐产业链化和多元化行业渗透,分别代表了公司短、中、长期的成长空间所在,其核心策略是“渠道下沉”,即将产品从一线城市带到市场广阔尚待开发的二三四线城市去。值得一提的是,这也是微博曾用过的方式。

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