融资租赁 销售(融资租赁 销售额 扣除 利息 含税)

导语

融资租赁行业盈利点在于利差收入，不管是何种业务模式，只要弄清融资租赁公司是如何赚取利差，即可摸透其背后的商业逻辑。本文主要介绍融资租赁行业常用的两种模式：直租与回租。

融资租赁的作用

企业可缓解现金流紧张，利用融资扩大生产，利用租赁设备在未来生产中创造价值，规避市场风险。

融资租赁的本质

融资租赁公司（出租人）对承租人利用租赁物在未来产生的现金流进行评估，并进行授信融资。

一、融资租赁公司利润来源

　　

融资租赁公司利润来源单一，以赚取利差和服务性收益为主，可进一步根据融资租赁在实务中的业务模式分类为直接融资租赁（简单融资租赁）、售后回租（返还式租赁）、转租赁、委托租赁、结构化共享式租赁、风险租赁、捆绑式融资租赁、融资性经营租赁、项目融资租赁、结构式参与融资租赁、销售式租赁等租赁模式。

其中直接融资租赁模式和售后回租模式使用更为频繁，我们着重讲讲。

二、直接融资租赁模式（直租）

直租模式作为最简单的融资租赁方式，存在三个法律主体（出租人、承租人与供货商），两个合同（融资租赁合同、设备购买合同），目前汽车的融资租赁多采用此模式。

其中，融资租赁公司处于行业产业链中游，通过资源整合（上游：设备供应商、银行等资金端、其他附加产品与服务的服务商）和服务运营（下游：对接企业，直租、回租等业务模式），达到串联整条产业链，赚取中间利差的目的。

三、售后回租模式（回租）

　　

在中美贸易战及整体市场环境下行的压力下，企业存在“快速变现”的需求以缓解短期承受的资金压力，选择售后回租能有效盘活资产，快速筹得资金。

与直租模式不同，回租模式中购买行为与租赁行为均发生在出租人和承租人之间，不涉及设备供应商这一主体。因此存在两个法律主体（出租人、承租人），两个合同（融资租赁合同、设备购买合同）

四、《中国金融租赁行业自律公约》

2019 年1 月，银行业协会金融租赁专业委员会发布金融租赁行业首个自律性公约《中国金融租赁行业自律公约》，强调逐步降低售后回租的业务比例，开展售后回租业务时租赁物必须由承租人真实拥有并有权处分，并对定价体系、关联交易制度等严格管理。由此可见，将来直接融资租赁与其他融资租赁模式将逐步更为广泛应用。

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