泸州老窖电子商务股份有限公司(泸州老窖网站)

之前咱们不是还说，今年电商平台套路少了嘛？

不过最近狐妹发现，今年双十一的“后劲”可不小哟。

比如说各种平台被爆出“先涨价后降价”，或是没有保价险和运费险，甚至某些主播被查出涉嫌虚假宣传等等。

除此之外，还有很多品牌方和平台闹了别扭。

近日，网传泸州老窖电子商务股份有限公司就向北京京东世纪信息技术有限公司发送了《暂停合作函》。

狐妹第一反应是，是老窖混不下去了迁怒京东？还是京东不厚道水没端平？

《暂停合作函》里面说啊，京东多次、低价销售老窖的 52 度国窖 1573 系列产品，扰乱了市场、破坏了合作基础。

所以老窖决定从 11 月 10 日起，暂停与京东的相关合作。

有多低价？

据了解，目前 52 度 500 ml的国窖 1573 单瓶厂商指导价为 1499 元，批发参考价在 905 元左右。

而狐妹在京东自营店看到，该款酒预估到手价为 1129 元/瓶。

此前还有爆料称，双十一叠加优惠后，该款酒到手价为 908 元/瓶。

好家伙，不赚反亏，换我也不干。

11 月 14 日，泸州老窖相关人士向媒体证实了网传文件的真实性，并称，京东想更低价购入产品，加入到“双十一”活动，但低价，就容易有串货嫌疑。

那这么听起来，是京东不厚道啊？

但实际上，在酒行业内，酒企与电商渠道因价格问题产生矛盾甚至导致解约也不是第一次了。

早在 2014 年的时候，茅台就传出封杀酒类电商酒仙网的消息；

随后郎酒也表示要封杀电商 1919 连锁，主要原因也是“电商平台低价倾销”。

不过跟京东这件事不同的是， 1919 和酒仙网都矢口否认甚至反击，当时 1919 连锁董事长杨陵江还表示，准备向国家发改委投诉郎酒集团“价格垄断”。

而酒仙网则对封杀一事三缄其口，还说自己与贵州茅台、郎酒的合作完全正常。

除价格问题外，酒企还就授权问题对渠道“开炮”。

今年 6 月，贵州醇、仙潭酒业、夜郎古酒等多家酒企曾先后发布拼多多等电商平台无官方授权的声明。

声明内容大多都是在说拼多多的店铺没有公示《官方授权声明》就卖酒，没有拿到公司授权的话，万一出了什么售后问题，公司也不会承担任何责任。

狐妹觉得噢，这桩桩件件都指向了一个“利”字。

咱们都知道，一般酒企其实就两种销售渠道，一是走传统的线下渠道，二是走线上电商、直播、自媒体。

狐妹看了老窖今年的财报，数据显示，今年上半年，泸州老窖实现营业收入 116.64 亿元。

而其中来自线下经销商的营收约为 108.37 亿元人民币，占比约为 92.91 % ；

来自线上渠道的营收约为 7.12 亿元，线上渠道的毛利率，也比传统渠道低了大概 4 个百分点。

这么说来，其实这些知名酒企依靠线下渠道就稳得一批，如果线上渠道的价格影响到传统渠道销售，那矛盾自然就激发了。

老窖这事一出，五粮液也与京东闹起了别扭，不过不是因为价格问题。

11 月 11 日，网上流传的四川五粮液零售管理有限公司销售运营部的一份通报称，京东“有些市场运营上面的一些消费者服务政策”违反合同规定。

消费服务的问题还好说，不是价格纠纷，那就不会影响酒企其他渠道的销售。

最后五粮液也就扣除了2022年的市场支持费用365万元，后续估计还是会合作的。

狐妹觉得，其实对于消费者来说，京东的价格自然是“亲民”的，电商有促销指标，更有天然的优势；

但这些老牌酒企，靠老客户也能吃饭，何必放那么多心思在电商上？

既然电商价格不合理，不合作也就是少个渠道的事。

你说谁做错了吗，也没有，大家都是在维护自己的利益罢了。

参考资料：

蓝鲸财经：酒企喊停“电商特价”，白酒与渠道再演相爱相杀

金融界：泸州老窖暂停合作“惩罚”京东低价卖酒 存货近90亿毛利率八连升至87%仅次茅台

网络图片、微博截图

编辑：桃子

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