武汉招商银行客户助理招聘(武汉市招商银行招聘)

接上篇文章股份制银行薪酬待遇福利大揭秘！（上）。

在层次架构、薪酬待遇方面，股份制银行与国有行有许多相同之处，为节省小伙伴的时间，蓝胖只介绍股份制银行与国有行的不同。

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股份行层次架构

绝大多数股份制银行同国有银行一样，实行总分支制度。

股份制银行的一级分行多以省会城市命名，比如招商银行武汉分行、浦发银行成都分行等。

在某些经济较好地级市下设二级分行，分行再下设支行，支行为最小经营单位。

股份制银行严格从效益出发，很少下沉至县级区域，这与国有行不同，对于那些想去县城工作的小伙伴，可能只有国有行、农发行以及当地城商行、农商行可以选择。

股份制银行的总分行与国有行的架构基本一致，在基层行的人员配置方面差异较大。

股份行的基层行人员配备较为齐全，除了柜台、大堂经理外，还配置有公司和个人客户经理、理财经理等岗位，甚至还配备办公室人员等服务性质岗位，人员较多。而国有行的基层行配置会简单一些，人员也少一些。

除了总分支制度以外，股份制银行积极尝试实行事业部制，有的银行仅在少数几个利润中心采用事业部制，比如招商银行，而有的银行则以事业部制为主，比如平安银行等。

以平安银行为例，在大公司业务条线下，平安银行按照公司客户的行业属性，划分了八大行业事业部，分别是：地产金融事业部、能源矿产金融事业部、交通金融事业部、现代物流金融事业部、现代农业金融事业部、医疗健康文化旅游金融事业部、电子信息产业金融事业部、装备制造业金融事业部等。由设置在总行的事业部统筹全行资源，为该事业部的重点客户服务，这类似于海关、人行等系统，实行垂直管理。

求职银行的小伙伴，在投递简历时，在常规的分行招聘外，也可以积极投递平行关系的事业部招聘。

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股份制银行薪酬分配原则

股份制银行的薪酬结构跟国有行基本一致，也是由固定收入和弹性收入两部分构成，不同的是，股份制银行充分发挥市场调节作用，摒弃了国有行“大锅饭”分配机制。

股份制银行的收入分配原则为：薪酬充分向基层倾斜、向前台倾斜、向重点业务倾斜。

具体做法是：

①总分行等管理行中后台员工拿全行平均绩效。

但是，对于总分行等管理行中后台员工，股份制银行制定了完善的职业发展路径。在管理序列外，股份制建立了较为完善的专业序列，充分调动在专业领域发展的人才的积极性。

在国有行，近几年也制定了专业序列发展路径，但是，在某种程度上，国有行的专业序列是管理岗位的另一种呈现，形式大于内容。随着年限增长，普通员工收入增长非常缓慢，副科级待遇是职业生涯待遇的天花板。

而在很多股份制银行，即使员工从未担任过领导职务，但是随着年限增长、在专业领域内解决问题的能力不断增强，逐渐成为该领域的专家，普通员工的待遇也会持续增加。

以公司业务部的产品经理岗专业序列为例，一名刚入行的大学生专业序列的级别被定为助理产品经理，随着工作年限的增加，会依次评为初级产品经理、中级产品经理、高级产品经理、资深产品经理、专家等。

②基层及前台岗位员工的弹性收入部分充分跟业绩挂钩。

虽然，近几年国有商业银行的薪酬向基层和前台倾斜，但是整体上仍是大锅饭，国有行的前台员工不能清楚得了解自己的计价和绩效分配明细。

干得多不一定赚得多，讨好领导似乎是最重要的事。

在转岗为客户经理的新鲜劲过了之后，大量的国有行客户经理迅速滑向“老油条”。对于那些难以升职的客户经理，维护客户是领导“逼着”去做的，遇到问题不是想着怎么去解决，而是先想好应付领导的理由。

在股份制银行，这种现象要少的多。大多数股份制银行能够做到奖惩分明，做得好的前台员工收入上不封顶。在深圳这样一线城市，招行、中信、浦发、兴业这些头部股份制银行客户经理工作2-5年的收入普遍在40万-70万之间，少数人可以达到7位数。

与之对应的是，做得不好的前台员工收入会少很多，甚至有被辞退或者被变相辞退的压力。

③向重点业务倾斜，就是赋予重点业务更大的薪酬分配系数，引导员工将时间和精力投向重点业务。

这个很好理解，比如，银行为了重点推荐某款纪念币，则加大这款纪念币的计价；银行为了争抢基金托管市场份额，加大基金托管的奖励，比如每实现一户公募基金产品的托管落地，奖励客户经理x万元，在此基础上，托管基金金额每增加1亿元，奖励计价增加xx。

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股份制银行薪酬大概情况

通常来说，在同一地域内，头部股份制银行的收入较高，尾部股份制银行的收入有可能比不上国有行。而国有行的收入可以以略高于当地公务员收入水平来大概估算。

所以，选择招商、浦发、兴业、中信等头部股份制银行一般不会有差。

就同一家银行来说，系统内的薪酬地域分布特点如下：

总行所在地的分行，经营业绩往往在系统内排名靠前，比如招商银行深圳分行、中信银行北京分行、浦发银行上海分行。通常情况下，总行所在地分行的员工平均收入超过总行。所以，求职银行的小伙伴如果拿到了总行所在地分行的offer，一般情况下可以无脑pick。另外，总行所在地的分行，在当地认可度较高，拓业较为容易，由于“天子脚下”，发展机会也比较多。

薪酬总体上与城市量级相匹配。一般来说，一线城市分行，待遇往往高过二、三线城市分行。比如招商银行北京分行，工作2-5年理财经理的收入在四十万以上，而招商银行南宁分行的理财经理收入要少的多。

P.S.：关于股份制银行的收入，其实蓝胖还有很多话要说，有打算报考股份制银行的小伙伴，可以加入2022年银行校园招聘群沟通交流。

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