价值传递[价值传递是商业模式的核心]

2023年06月21日 12:50

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作为虚拟币行业人士而言，我们经常都会说到价值传递时有很多细节是需要注意的。你知道价值传递是商业模式的核心？今天就让小编跟你们说说吧！

什么是价值传递

价值传递即把产品对用户的价值明确的告知用户，或是把某一项操作对用户的意义告知用户，同样也可以是在进行运营活动时把用户能够获得的收益展示出来。

二、为什么要做价值传递

在用户和产品产生连接的不同阶段，我们的最理想期望肯定是100%的用户都能够完整的走完产品的核心流程并留存下来，但在不同环节，用户可能因为各种不同的原因而产生流失，此时我们就需要把用户做完某些操作的好处告知用户，来减少用户的流失率，即提高产品留存，进而提高产品的所有数据指标。

运营人经常说的一句话叫“酒香也怕巷子深”，在我看来确实如此。在现在的产品竞争环境中，如果你不能快速的将产品价值传递给用户，那么等待你的只能是用户流失和超低的转化率。

在PC互联网时代的早期，确实有数款我们耳熟能详的产品是在没有官方运营推广的前提下达到了几乎垄断的地位，例如网际快车就是这样。但那时的环境与现在完全不同，那时候几乎是市场一片空白，只要你能解决了用户某项需求，你的产品就可以拥有大批用户。

但是在现在的竞争环境下则几乎见不到一片蓝海的市场了，在任何领域中，几乎都是无数的公司在拼命竞争。所以我认为，现在的环境下，产品的价值传递一定是我们在进行产品设计时，需要越来越加强重视的一环。下面的内容我将以现在市场上比较出色的产品的设计实例和大家聊聊价值传递的具体应用方式和使用场景。

三、价值传递的具体应用方式和使用场景

在我看来，价值传递最初应该是创业者在决定做一款什么样的产品之前就需要思考的问题，如果你想做产品不能让用户很快的感知到价值，或是你不能通过简短的说明把价值传递给用户，那么你的产品很可能就不适合开始创业。当然了，也有完全相反的案例，例如你的眼光已经超出了时代局限，极具前瞻性。例如阿里巴巴就是我印象中最为合适的案例，在大众没有意识到网购的价值时就毅然推出了电商产品。经过多年努力，终于在技术、用户认知、网络环境等等全方面都有了巨大进步的情况下爆发成为现在这个阿里巴巴巨舰。

但因为本文并非商业分析文章，而是具体的产品设计文章，所以下面我会从用户最初接触产品到使用/离开产品的过程中，说一下价值传递在产品设计中的具体应用和我的思考。

产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种式样、品牌等所产生的价值。

价值传递就像热传递，但是热传递只会使温度从高温物体向低温物体转移，而价值传递可以有多种可能结果，甚至可以达成双赢的局面，即双方的“价值”都得到一定的提高。

不同产品的由于某种原因被放在一起时，必然也会产生“传递”现象，不同产品之间由于价值上的不同而产生相互流动。

所以，产品价值传递就是不同产品间相互影响、作用而使产品在功能、特性、品质、品种式样、品牌等方面产生的相互流动现象。

有用价值，传递价值其实非常简单，就是你要对别人有用。比如推荐好的东西。

比如，公司的小李热衷于看电影。那他的价值，就是可以给大家推荐个片单。小王特别爱吃，对美食有研究，他就能帮大家推荐餐厅。你的这些特点，在闲谈中，就能帮你传递价值。

所以闲谈不是没有目标的瞎扯淡，它的目标主要在于关系的建立、维护和深化。除了这个，你在闲谈中还要传递自己有价值的一面，最好的方式就是让自己成为专家型社交高手。

2018年第十三篇文章。

大家都知道，朋友圈是我们直接跟顾客展示的平台和窗口，可是很多小伙伴，对于如何发朋友圈很是困惑，不知道该如何去吸引同频的人。

今天就来给大家分享一下，朋友圈如何传递价值。

朋友圈的每一条文字都非常重要，而不是每天在那里想当然的刷产品和公司的一些信息。

我们先来说说朋友圈的价值传递类的内容编写。

朋友圈需要去展示价值，让我们的目标顾客感受到，我们能够给他带来什么样的帮助，当你传递价值给他的时候，无形当中就与你建立了一种信任，这是非常重要的。

很多伙伴经常说，我怎么去提炼自己的价值，我感觉自己一无是处，那我想说的是，假如你没有办法给别人带来帮助，那首先，你先不要去成交别人。

只有你把自己的价值提升了，这个钱才会来，你没有价值，凭什么去成交别人。

价值传递，不一定说你自己需要输出什么东西，里面上述文章内容就是键的三个要点。

第一要点：去朋友圈编写一些对目标顾客有帮助的内容。

比如：我的朋友圈很多是做微商的，他们面临微商很多营销的障碍，比如如何去加粉如何去发朋友圈，如何去激发团队的积极性，如何去管理团队如何提升领导能力，如何去选择上家，等等。

所以我就经常在朋友圈去发一些大家看完之后会有一些新的领悟，或者说知道下面怎么去做的一些东西。

这样的他们看了之后非常的认可，无形当中就建立了信任。

第二要点，就是在朋友圈发布一些相关行业的资讯和相关的内容。

比如说你的目标群体是大学生群体，可以找一些大学生就业的资讯，或者创业的一些资讯。

虽然你卖的不是这一类的产品，但是你发的也是他们关心的，这样他们也会来关注你的朋友圈，你也能跟这些好友进行一个更深的互动。

比如说你做减肥的，你就需要去发一些营养搭配的内容，你的朋友看了之后就会觉得你有价值。

比如说你做美容的，做化妆品的，就需要去发一些美容的相关的知识，别人看了之后就会慢慢的认可你。

当然了，需要你持续的传递价值。

第三要点，你可以为微信好友去提供一些服务。

比如说你的这些好友有什么需求，比方这个人需要招聘人才，或者一些新的需求，你也可以发到朋友圈，当做一种服务。

比如说一个圈子里面，你经常的帮别人牵线搭桥，做转介绍这也是一种价值。别人就会觉得你是一个小蜜蜂，你愿意去帮助别人。

因此认可你，就会喜欢找你，当找你的人越来越多，你对接起来你就会越来越厉害，你手里都是资源的时候，还愁什么呢。

这就是通过服务来做价值传递。

价值传递的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于价值传递是商业模式的核心、价值传递的信息别忘了在本站进行查找喔。

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