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招商银行 他行通(招行他行取款)

日期:2023年04月27日 13:42 浏览量:1

如果说C端层出不穷的营销获客玩法在5G时代,那B端可能还卡在2/3G。

这一巨大的市场环境悬殊,首要源于两种业务盈利模式的巨大差异。

C端,即面向个人消费者业务,企业主要靠营销驱动业绩增长,也就是玩市场推广、渠道推广、流量推广那一类,向市场砸钱获流截流,再通过流量变现。

市场部是这类企业的核心部门。而在用户画像特征上,个人消费者受情绪和认知影响,也易冲动消费。

而B端,即面向企业服务业务却并不能如此。

B端企业:互联网流量获客很难走通

你可能无法想象,不少中小微B端公司内部甚至没有市场部,或市场部只是形同虚设。一方面,他们不会靠营销,另一方面由于行业特性也靠不了营销。

在用户画像上,B端业务对接的企业组织,赋予的职业角色使他们更理智严谨,也更倾向对方销售的项目方案、产品解决方案、定制方案的可操作性和有效性。

B端企业:互联网流量获客很难走通

而他们的获客来源:老板人脉、老客户支持/转推荐、少部分由销售自主开发,方式较传统,但在市场环境尚可的形势下,还能维持企业运转。

但在当下市场竞争愈演愈烈,尤其是近两年疫情的冲击下,原有的获客模式受阻,客户越来越少,很多B端企业似乎无法正常开展业务了。

这也迫使更多B端老板重新审视市场,并跃跃欲试寻求新的拓客方式,比如模仿C端业务营销,也搞起直播引流、社群推广、私域获客等等。

当然,不得不承认少数B端企业的确逆势增长了,占有了市场,但成功总是少数,更多的是叫苦不迭,入不敷出。

B端企业:互联网流量获客很难走通

一轮操作下来,其整体结果并不理想,高成本,低效率,完全玩不转。

前沿的互联网流量获客玩法在TO B行业很可能行不通,也很难行通,B端获客根本不能盲目复刻C端营销获客模式。

销售驱动公司业绩的B端公司,需要寻找一条贴合B端业务场景的、全新的、易操作上手的拓客渠道。

智能销售打开新思路

一些开放创新的B端企业老板,又开始试图通过借助数字化工具来达到低成本高效获客这个目标。

事实与数据表明,此方式也是能够走通的,甚至是更易走通的。

比如智能销售云平台快启,利用大数据+AI技术,打通全网企业数据并进行清洗处理分析,分类出贴合B端23+行业业务场景,比如财税、物流、知识产权、制造业、建筑业、软件开发、招商等

B端企业:互联网流量获客很难走通

快启精线索—筛选模板↑

并细分化了行业下更多的垂直业务场景,以财税服务为例,精细划分了有代理记账需求、税务筹划需求、灵活用工等细分需求的筛选模板,更有利于企业用户在这庞大的企业数据库中筛选、捕捉客户线索。

此外,企业还可通过目标客户的行业、相关业务类关键词或潜在标签,完成对目标线索的精确查找。

B端企业:互联网流量获客很难走通

快启精线索-筛选标签↑

最后再通过系统智能推荐的手机、固话、邮箱等联系方式进行进一步触达和跟进。

B端企业:互联网流量获客很难走通

快启精线索—线索↑

小结

当下获客困局中,B端企业通过业务流程数字化、线上化,借助贴合B端业务场景的数字化工具寻求更多触点,寻求更多线索,是被验证有效的获客拓客模式。

作者:启哥

标签:B2B 快启 大数据 AI人工智能 精准营销

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