如果说C端层出不穷的营销获客玩法在5G时代，那B端可能还卡在2/3G。

这一巨大的市场环境悬殊，首要源于两种业务盈利模式的巨大差异。

C端，即面向个人消费者业务，企业主要靠营销驱动业绩增长，也就是玩市场推广、渠道推广、流量推广那一类，向市场砸钱获流截流，再通过流量变现。

市场部是这类企业的核心部门。而在用户画像特征上，个人消费者受情绪和认知影响，也易冲动消费。

而B端，即面向企业服务业务却并不能如此。

B端企业：互联网流量获客很难走通

你可能无法想象，不少中小微B端公司内部甚至没有市场部，或市场部只是形同虚设。一方面，他们不会靠营销，另一方面由于行业特性也靠不了营销。

在用户画像上，B端业务对接的企业组织，赋予的职业角色使他们更理智严谨，也更倾向对方销售的项目方案、产品解决方案、定制方案的可操作性和有效性。

而他们的获客来源：老板人脉、老客户支持/转推荐、少部分由销售自主开发，方式较传统，但在市场环境尚可的形势下，还能维持企业运转。

但在当下市场竞争愈演愈烈，尤其是近两年疫情的冲击下，原有的获客模式受阻，客户越来越少，很多B端企业似乎无法正常开展业务了。

这也迫使更多B端老板重新审视市场，并跃跃欲试寻求新的拓客方式，比如模仿C端业务营销，也搞起直播引流、社群推广、私域获客等等。

当然，不得不承认少数B端企业的确逆势增长了，占有了市场，但成功总是少数，更多的是叫苦不迭，入不敷出。

一轮操作下来，其整体结果并不理想，高成本，低效率，完全玩不转。

前沿的互联网流量获客玩法在TO B行业很可能行不通，也很难行通，B端获客根本不能盲目复刻C端营销获客模式。

销售驱动公司业绩的B端公司，需要寻找一条贴合B端业务场景的、全新的、易操作上手的拓客渠道。

智能销售打开新思路

一些开放创新的B端企业老板，又开始试图通过借助数字化工具来达到低成本高效获客这个目标。

事实与数据表明，此方式也是能够走通的，甚至是更易走通的。

比如智能销售云平台快启，利用大数据+AI技术，打通全网企业数据并进行清洗处理分析，分类出贴合B端23+行业业务场景，比如财税、物流、知识产权、制造业、建筑业、软件开发、招商等。

快启精线索—筛选模板↑

并细分化了行业下更多的垂直业务场景，以财税服务为例，精细划分了有代理记账需求、税务筹划需求、灵活用工等细分需求的筛选模板，更有利于企业用户在这庞大的企业数据库中筛选、捕捉客户线索。

此外，企业还可通过目标客户的行业、相关业务类关键词或潜在标签，完成对目标线索的精确查找。

快启精线索-筛选标签↑

最后再通过系统智能推荐的手机、固话、邮箱等联系方式进行进一步触达和跟进。

快启精线索—线索↑

小结

当下获客困局中，B端企业通过业务流程数字化、线上化，借助贴合B端业务场景的数字化工具寻求更多触点，寻求更多线索，是被验证有效的获客拓客模式。

作者：启哥

标签：B2B 快启 大数据 AI人工智能 精准营销

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