礼来中国更换掌门人

Ben Basil将接替季礼文担任礼来中国总裁兼总经理。

昨日，礼来发布人事变动消息，现礼来中国总裁兼总经理季礼文（Julio Gay-Ger）将调任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁，接管除Tirzepatide肥胖适应症之外的所有首席市场官的职责，并直接汇报于礼来高级副总裁、糖尿病事业部总裁Mike Mason。

现任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁的Keith Johns将于今年12月31日退休。

Ben Basil接棒季礼文

季礼文自2018年1月起开始担任礼来中国总裁兼总经理。

季礼文（Julio Gay-Ger）

根据公开资料显示，季礼文来自阿根廷，于1995年加入礼来制药，开始在美国工作。1997年至2002年，季礼文回到阿根廷，负责礼来南美分支机构的销售、市场和业务发展等工作。2002年10月，季礼文回到美国总部，负责除美国以外的全球市场合规工作。

2007年，季礼文被任命为礼来阿根廷、乌拉圭、巴拉圭地区总经理；2012年起担任礼来拉美中小国家市场总经理，负责领导5家分公司分布在22个国家的业务；2013年6月至2017年12月，季礼文担任礼来巴西总经理。

季礼文调任新职后，礼来中国总裁兼总经理职务将由Ben Basil接任，继续汇报于礼来高级副总裁、礼来国际总裁Ilya Yuffa。

Ben Basil目前为礼来北亚太区总裁兼澳大利亚和新西兰公司总经理。他于1999年加入礼来，从医药代表做起，逐步晋升至管理岗位，历任多个领导职务，包括礼来&BI糖尿病联盟全球市场总监，以及礼来美国肿瘤、阿尔茨海默病等疾病领域市场负责人。

上半年业绩下降

去年，中国区成为礼来全球表现最好的市场，营收16.61亿美元，同比增长49%。但是，今年上半年的业绩却落差显著。

根据前不久礼来公布的财报显示，今年上半年，礼来中国市场收入下降了15%，为7.59亿美元。尤其是第二季度，收入同比下降32%至3.52亿美元。

主要原因可能还是受集采和医保目录影响。

礼来的唯择和达伯舒等产品因为纳入国家医保目录而大幅降价，虽然销量确实有所增加，但不足以弥补价格下跌的影响。达伯舒中国市场收入为7360万美元，同比下降30%。

另外，礼来的优泌乐（赖脯胰岛素）于2021年11月被纳入第六批带量采购（胰岛素专项），并于2022年5月开始生效。当时礼来5个产品中标，整体平均降价超过72%，导致优泌乐在美国以外的收入下降25%至2.083亿美元。

礼来首席财务官Anat Ashkenazi在财报电话会议上发表讲话时指出，未来在中国市场，优泌乐的销量增长将逐渐抵消降价的影响。

调整在华战略

其实，早在2020年，礼来就已经意识到国内的糖尿病市场增速明显放缓，并开始在中国区“瘦身”，包括出售过期专利药业务、主动降价参与“集采”、裁撤人员等。

而且胰岛素集采也让礼来在糖尿病这一强势领域倍感压力。于是，2021年，礼来中国开始调整糖尿病联盟事业部的业务模式，将业务中心聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域，肿瘤、免疫的排位首次领先于糖尿病业务。

另外去年6月，礼来还把专利到期的希爱力在中国大陆市场的权利出售给了意大利药企美纳里尼。同年，礼来中国不再设立专职的零售门店销售团队。

礼来提出，未来五年，每年在中国推出2-3个新药（含适应症），包括糖尿病、肿瘤、自身免疫病等。

艾力斯总经理辞职，曾供职GSK、AZ、默沙东……

牟艳萍离职后，艾力斯总经理职位由杜锦豪接任。

昨日，艾力斯官方宣布，公司总经理牟艳萍因个人原因辞去公司总经理职务，但其仍将担任公司顾问。总经理职务则由公司董事长杜锦豪接任。此外，池漪也因个人原因，申请辞去监事会监事职务。

据了解，牟艳萍于2020年3月底加入艾力斯担任总经理职务，全面负责艾力斯的业务运营，向董事长杜锦豪汇报。

曾供职于多家跨国药企

牟艳萍1989年毕业于复旦大学上海医学院，获得医学学士学位，并开始从事临床工作。1996年，牟艳萍选择转投药企从事医药销售，自此开始药企工作生涯，2014年获得中欧国际工商学院EMBA学位。

回溯牟艳萍20多年的职业生涯，她曾先后任职于GSK、AZ、强生、默沙东等多家跨国药企，既从事过医药销售，也担任过高级产品经理和市场经理，以及多个事业部负责人和全国商务总监，在销售、市场、综合管理等方面积累了广泛的经验。

值得一提的是，牟艳萍见证了默沙东中国肿瘤业务的成立和发展。2017年，牟艳萍加入默沙东中国，成为新成立的肿瘤事业部负责人。而且，她还组建并管理了默沙东K药销售团队，帮助默沙东中国肿瘤业务在2019年实现了5亿多美元的销售业绩，成为跨国药企肿瘤业务的三甲。2020年3月，牟艳萍离开默沙东中国加入了艾力斯医药。

核心产品商业化生变

艾力斯的伏美替尼是一款第三代表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂（EGFR-TKI），也是公司核心产品，于2021年3月在中国获批上市。

和K药为代表的PD-1产品类似，EGFR-TKI领域的竞争十分激烈。凭借先发优势，2020年，阿斯利康的奥希替尼以56%的份额占据EGFR抑制剂单药最大市场，在国内公立医疗机构和城市实体药店终端合计销售额超40亿元。

在此情况下，艾力斯在伏美替尼的商业化上选择自建销售团队和授权合作并行。

为此，牟艳萍组建了约480人的营销团队，该营销团队覆盖30个省市，核心市场区域约1000家医院，以及约500家DTP药房，并带领团队将伏美替尼推进医保目录，实现上市首年超2亿元的销售额。今年上半年，伏美替尼销售额再度增长至约3亿元。

艾力斯去年营收5.30亿元，净利润1827.46万元，公司开始扭亏为盈。今年上半年，公司营收3.00亿元。这些收入基本上都得益于伏美替尼。

今年4月，艾力斯还与复星医药控股子公司江苏复星合作，授予后者伏美替尼在广阔市场（超过1500家医院）的独家推广权。

海外市场方面，2021年7月，艾力斯医药与ArriVent Biopharma达成伏美替尼的海外独家授权合作协议，该项合作涉及金额超8亿美元。

随着竞争的加剧，伏美替尼的销售能否继续保持高速增长，未来将存在一定的不确定性。

来源：思齐俱乐部

秋天第一波裁员潮来袭，涉及近1000人

裁员消息不断。

9月16日消息，艾伯维（AbbVie）和百时美施贵宝（Bristol Myers Squibb）正在美国西海岸精简360 名员工。

BMS在 8 月以 41 亿美元收购了肿瘤治疗公司Turning Point。BMS 发言人通过电子邮件证实，裁员与该交易有关。总共有 261 名员工因此次收购而被解雇。

“我们很高兴完成了对 Turning Point Therapeutics 的收购，以进一步加强我们领先的肿瘤学专营权，” BMS 的发言人说。“作为整合的一部分，所有新来的员工都获得了与继续为BMS服务一段时间相关的留任待遇，并被鼓励在保留期结束后申请BMS的长期职位。”

艾伯维在 2019 年以 630 亿美元的价格收购了艾尔建（Allergan）。本次裁员涉及99名员工，来自艾尔建在加州的生产基地。

今年 7 月，有报道称渤健（Biogen）在马萨诸塞州的员工人数比 2021 年 9 月减少了约 300 人。渤健在 3 月发布了裁员计划，当时它推出了“大幅消除”其苦苦挣扎的阿尔茨海默病药物 Aduhelm 的商业基础设施的计划。总共制定了 10 亿美元的成本节约目标。

梯瓦制药也在加州裁员。上个月，这家以色列裔美国仿制药巨头表示，将在其Irvine injectables plant（欧文注射剂工厂）裁减 305 个工作岗位，该工厂位于艾伯维 (AbbVie) 工人即将被解雇的同一城市。

Teva 的一位发言人最终证实，“欧文工厂将不会恢复生产，该公司正在转移或停止在该地点生产的药品。”

以上艾伯维、BMS、渤健和Teva合计裁员将达965人。

但诺华正在进行的裁员很容易使所有其他裁员黯然失色。该公司在 6 月公布了在全球裁员8,000 人的计划，以节省 10 亿美元。上个月在苏黎世举行的一次媒体活动中，这家瑞士制药公司补充说，在其计划在本国裁减的 1,400 个工作岗位中，多达一半将是领导职位。

来源 |药事纵横；作者：药圈涛哥、网络

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