工商银行长春分行凝心聚力持续推动大公司条线高质量发展纪实

上半年，工商银行长春分行大公司条线在省、分行党委的坚强领导下，紧紧围绕“四个银行”建设总体目标，深入落实“一二三四五”工作布局，统筹做好防疫金融保障和经营发展，在困局当中谋新局，在挑战面前敢应战，出色地完成了各项工作任务，收获可喜成果。大公司板块营业收入占该行整体收入近40%，其中公司专业占比达到30%以上，位列各专业首位。

提高政治站位，勇于担当作为，充分认清当前发展大公司业务的紧迫性和重要性

一是充分认识到国家层面稳宏观大盘的重要性，以高度的责任感和使命感，在支持服务实体经济中冲锋在前、勇挑重担，积极推出“信贷进万企”“百大项目签约”等专项行动，展现国有大行的责任和担当。二是进一步发挥大行引领作用，全力推动信贷投放“同比多增、同业领先、既增又优”；同时加大普惠信贷增量供给，实现“增量扩面提质”；推动结算金融实现新突破，推动账户拓展和做优存量客户；持续深化外汇业务首选银行战略，提升市场竞争力。三是立足于县域，全力做好普惠和乡村振兴，推动资产业务实现突破,提升分行实现高质量发展的内生动力。四是加强干部队伍建设。将复合化、综合化作为干部及人才队伍培养的重点，补齐干部成长过程中的短板，全力发展大公司业务。五是持续抓好流量变留量，有效落地留抵退税工作。为抢抓增值税留抵退税政策机遇，该行第一时间梳理政策，统筹部署，积极对接省、市税务部门，了解退税细则及企业退税进展情况，积极沟通长春市财政局了解退税资金安排，助力辖内支行精准营销。同时在省行公司部、科技部大力支持下，成功取得近三年在我行发生缴税业务的客户名单，并迅速将名单进行匹配下发，协助各支行积极开展营销。截至2022年6月末，工商银行长春分行累计实现留抵退税客户5488户，退税金额45.3亿元。

凝聚分行合力，坚定必胜信念，高标引领奋力夺取大公司业务高质量发展新胜利

面对严峻复杂的经济形势及不断加剧的同业竞争，该行大公司条线秉承经营发展“一盘棋”的思想，深入学习领会总省分行年中工作会议精神，聚焦“四个银行”建设总体目标，落实“一二三四五”工作布局，围绕省行“十大专项行动”“六大专项任务”及“七条工作主线”，补短板、强弱项，聚焦聚力落实好“六个全面推动”，全力做好下半年各项经营工作。

一是聚焦任务计划，全面推动大公司业务高质量发展。该行大公司条线进一步增强责任意识，巩固扩大上半年打下的良好基础，充分利用剩余三个多月的时间，想办法、出实招，全力以赴完成三季度以及全年各项既定任务计划。普惠专业要充分认识到普惠金融发展的政治性和人民性，不折不扣、坚定不移地完成各阶段普惠投放任务计划。结现专业要夯实对公客户基础，增强市场竞争力。国际专业要从深度挖潜，从广度拓户，年末力争完成任务计划。

二是聚焦服务实体，全面推动公司信贷持续争大争优。一要推动信贷提速，年末前实现投放最大化。针对长春地铁、长太高速、中铁三条路等已审待放项目，要集中开展二次营销，早提款、早见效；针对城投智慧停车场、吉林天然气管网等在审和营销跟踪项目，积极与中后台做好沟通反馈，提高项目储备转化率，早审批、早落地。二要紧盯区域市场，持续夯实项目“云库”。紧紧围绕吉林省“一主六双”和长春市“六城联动”发展战略，深挖市场，全方位做好重大项目的营销拓展和流程跟踪。三要做好统筹安排，发挥票据“蓄水池”作用。通过工银e贴、付款票据通、贴现通助力市场拓展，持续对一汽解放、一汽奔腾、佛吉亚、福斯电线等目标客户做好票据融资支持。

三是聚焦机制建设，全面推动普惠金融实现增量扩面。一要坚持做大总量方向不动摇。持续推动e抵、e企和经营快贷等线上标准化产品推广，做好普惠产品与双创小额贴息的产品组合。紧跟“千万头肉牛”“千亿斤粮”等政府工程，在“吉担快贷”上增量，在“烟草贷”“商户贷”上扩面。涉农领域要重点推动“农贸贷”在长春全域全面开花。二要强化小微中心的效能提升。进一步提高全辖普惠业务集中度和流转效率，释放基层行营销动能，缓解人员相对不足的问题，并探索在一定辐射范围内建立小微分中心，扩大“工银普惠行”市场影响力。三要推动普惠业务网点办的常态化发展机制。要确保网点层面普惠业务能做会做。四要做强普惠多层次人才队伍建设。

四是聚焦增收创效，全面推动大公司板块效益稳步提升。公司专业：要延续上半年良好发展势头，做好全年公司和投行中收入账的统筹规划，重点跟踪长吉铁路融资租赁、吴中府住房开发、长太高速公路银团等传统中收储备项目进程，加快推进吉电股份和城市公交发展集团中期票据发行进度，做到应收尽收。结现专业：要采取以量补价和挖掘新增长点的方式，提升对公结算收入，依托现金管理类产品专业平台，为客户提供综合化、全方位的金融产品和现金管理综合服务方案，提高客户产品使用黏性，确保中收稳步增长。国际专业方面：要将外汇资金交易、对外担保、国际结算作为重点创收增收产品，稳步提升国际结算和外汇交易收入。

五是聚焦织网补网，全面推动公司客户基础有效夯实。牢牢把握客户基础这个核心资源，从源头上培育潜力。聚焦“织网补网”“资金承接”两项重点工程，围绕夯实客户基础这一主线，全面实现客户及存款的双提升。织网补网方面：切实做好头部客户及中部客户的分层营销工作。头部客户要以“亿元拓户”“奔袭行动”等活动为有效抓手，实行“一户一策”，详细分析企业需求与痛点，对症下药。此外，针对中部客户要以融资介入为切入点，利用融资+产品+服务全覆盖的营销模式，为企业算好收益，精准配置产品、精细服务客户，稳步提升银企关系，进一步实现稳存增存。

六是聚焦外汇首选，全面推动总省行战略落地见效。一要密切跟进重大项目落地。推动一汽大众下半年分红，一汽富维东阳、天合富奥、科德汽车等重点客户公司股利汇出，吉林银行的同业代理等多个项目尽快落地。二要做好核心客户营销维护。深挖一汽系国际业务份额，补齐短板，全力提升贡献度。重点加大对德大、皓月、中粮生化等千万美元以上进出口企业的攻坚力度。三要坚持外汇存款量价协调。要以外汇存款高质量增长带动“存、贷、汇、兑”业务增长，不断提升网点本外币一体化服务水平。要以网点竞争力提升项目为依托，大力发展个人外汇业务，为全面打造“境内外汇业务首选银行”奠定坚实基础。

坚持协调联动，发挥上下合力，全力推动大公司业务重点工作落地见效

一是深入研究推动大公司业务发展举措。围绕“二线服务一线，中后台服务前台，机关服务基层”的理念，加强协调联动和配合保障，全力推动大公司业务发展。二是全面做好公司板块两项重点工作。统筹做好存量客户挖潜和新客户拓展。针对现有存量客户要进行一次深入摸排和深度挖潜，重点了解客户债务再安排、流动资金贷款、银行承兑汇票等日常运营过程中的业务需求和总体资金安排需求。三是全面做好普惠业务三项重点工作。做好“两个并重”。做好线上和线下并重发展。持续践行“做真、做实、做小”发展概念。踏踏实实做小微，实现普惠业务真发展。同时建立约谈机制。充分认清普惠业务的政治性和人民性，充分了解普惠业务对经营发展的影响深度，充分认识发展普惠是展现大行担当的政治体现。四是全面做好国际业务两项重点工作。着力加强部门联动。着力抓好重点支行和重点客户发展。

新的愿景蓝图已经绘就，新的出征号角也已经吹响。征途漫漫，唯有奋斗。工商银行长春分行将在新一届领导班子带领下，继续保持团结奋进、攻坚克难的旺盛士气，保持永不言败、永不懈怠的必胜信念，一鼓作气、一往无前，全力以赴实现各项任务目标，全面夺取大公司业务高质量发展的新胜利，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

推荐阅读

新华保险公司理念图(新华保险公司文化理念)

香港富 保险公司 香港富伟保险公司

新华保险公司续期督导，新华保险公司续期督导招聘

吴传明 保险公司(吴传明 保险公司简介)

国内黄金交易开户平台(黄金现货开户交易平台)

期货交割查询(期货交割查询网站)

现货黄金交易合法吗(现货黄金是骗局吗)

东莞农村商业银行网(东莞农村商业银行网络学院地址)

中小融资租赁 何去何从(融资租赁在中小企业融资中的优势)

成都工商银行建设路支行(成都工商银行建设路支行电话)