交通银行 历史

交通银行是近代以来延续历史最悠久最古老的的银行，从清代建行已经有百年的历史，相对于招商银行在很多方面还是有自己优势，历史悠久方面就差一点了。交通银行的信用卡有点像美国的大学政策：宽进严出，任何人都可以办，但是额度就不能保证了。两千到五万之间，每每和客户说出这样区间，都担心会被脾气不好的客户暴打一顿。

如果再去扫招商银行名单上的甲楼意义已经不大了，对于交通银行任何一栋写字楼都是甲楼。看着从招商银行带过来的我们私自复印的甲楼名单，我开始还担心这算不算盗窃公司机密文件，都没用了随手丢弃。我们一般都是顺着一条路将路两旁写字楼和商铺一直扫过去，差不多一个月的时间，我们会发现很多人还是很喜欢使用招商银行的信用卡，交通银行的信用卡除了准入门槛低些，其他方面优势却不是那么明显，在市区多半是不符合条件办招商银行信用卡的客户才来办交通银行信用卡，而且这批客户资质肯定不是那么好，招商银行要求最普通的客户要求缴纳养老保险三个月以上就可以了。

虽然杭州市对公司为员工缴纳养老保险检查的还是很严格，可还是有个别私营企业不给员工缴纳养老保险，这样的公司能够冒着被劳动监察部门查处的危险在经营，可见公司经营状况肯定也是不很乐观，自然企业员工素质也就相对低一下，并且员工不是很稳定，随时都可能会辞职走掉。经常会遇到申请表刚交到上海，申请人已经离职不干了，所以交通银行上海总部还得通过电话核实，来降低发卡的风险，通常普通客户审批下来信用额度也不是很高，而且有时候常常接到客户电话中向我们抱怨，同一家公司普通员工反而比领导审批额度更高，普通员工批下来卡的额度是一两万，领导反而更低只有五千刷卡额度，还有甚者才两千的。

记得我曾经的一个客户是一家房地产公司销售总监，他眼神不大好，办卡填表时不戴眼镜居然看不清签字地方，等收到到信用卡看信用额度时多数了一个零，把三千额度数成为三万，蛮高兴地以为出差再也不用带现金了，光带着张信用卡就出差去了海南，两天的公务行程结束后，到机场买返程机票时才发现信用卡的额度居然不够了，他急忙打电话给客服，可上海总部客服回答：先生您的信用额度只有3000元，而且要等到三个月以后才能提升临时额度。客户从机场打电话过来质问我怎么回事，弄得为我们也都没法和客户解释，只能胡乱找一些，连自己都不相信的原因，来打发客户，那客户最后发誓再也不用交通银行信用卡了。其实我们也很委屈，我们把资料交到总部以后我们任务就完成了，调整额度等其他客户棘手的问题，我们实在是没有解决这类问题的权限。

有天早上见到小波和刘鹏刚，发现小波的提包袋子断了，我问他什么情况，他说昨天和人打架了。我很惊讶地说：“不会吧？办卡还有流血事件发生啊”。他说他们到一家工厂，被保安发现，结果遇到那个保安脾气不太好，满口酒气酒，结果没几句话就吵了起来，小波他们两个就和保安动了手，结果皮包和衬衣被撕破了，报了110警察过来才协调好，还好两个人没受伤，结果警察让那保安赔了件衣服，并且给他俩道了歉才回来。 两个人虽然没有吃亏，可回来的路上还是闷闷不乐，每天从事这样辛苦的工作再遇到这样事情，一天的好心情全没了。

我继续我的独来独往，穿梭于市区各个写字楼之间。做销售就像“过筛子”，基本上把市区都过了一遍，这样顺便去逛一下很多平时看不到的偏僻景点。我开始向外围萧山区拓展，到萧山路途上要用比较多的时间，315路车开得也不慢，但是到萧山还是要一个小时左右，路上看到大型的单位我都用相机把名称拍下来，以备以后再访。到了萧山出了车站，却没有方向感，信步走来。

萧山区的大企业还是有很多，像万向集团，东南网架，中国重汽，我找了一些中型的企业来做，效果一般，毕竟交通银行在网点方面还是没有工商，建行的优势，还有就是刚刚放下锄头变成工人的农民，还远没有完全适应社会的飞速变革。

走到了萧山第一人民医院，我在门口停留了一下，最后还是进去了，这里面有我想见的人，我曾经不止一次幻想着有一天能够与她邂逅，医院里面病人和医生都很忙，而且每个医生和护士，都戴着口罩，我没有想向工作人员打探的意思，缘分其实也是要靠机会，强求不来的。当它来的时候是那么美好，如果突然有人走到我面前说：“你怎么在这里？”那种惊喜和快乐是无法比拟的；我有点担心自己的心脏会受不了。换一种情况如果主动要去找人，就会使另外一种情况，结果反而双方都会很尴尬。我在医院通道犹豫了差不多十分钟，看着来来往往的病人和医生，也许丁洁今天根本没有来上班，也许她早就不在这家医院工作了，也许她早已把我忘记.......

我木讷地离开医院，双腿木木地走到车站，车门关闭的那一刻，我回头看了看一眼站台。我坐在开往工业园的公交车上，我小心翼翼地在座位上回忆自己的心事。直到开车的司机回头问我到底哪一站下车，才把我拉回现实。抬头一看原来车上乘客只剩我一个人了，我看到前面有一家公司就对司机说，就前面这站下吧。公交车行驶过那家公司差不多有五百米的地方才停下。我刚走下车，公交车像是添加了核动力立刻全速前进，不到十秒钟便没了踪迹，看来公交车出厂前也经过了百公里加速的测试。

步行到那家公司大门前，原来这是一家制衣公司，圣博制衣是一家生产羽绒服公司，从门口看上去规模还不小。在杭州有很多家这样的服饰公司，基本上都是私人老板的企业，手下有几百员工，员工大部分来自周边的安徽或者江西，本地人是不会参加体力劳动的，本地人都在开工厂，在这里方圆不足十公里差不多有一百多家企业，有一半是做羽绒产品的，你说这样地区怎么可能经济不发达。而且这么多同行都是做羽绒产品的却能相互协调得很好，完全不像书里说的同行是冤家。我顺利进入公司的到了财务部，公司财务经理接待了我，我说明来意。他很热情，让我在会客厅等候，自己上楼找来几名公司管理岗的人员来办理信用卡，一看身份证都是萧山的。我问：“其他人呢？”他解释说剩余很多人都是从四川安徽等省外地的打工仔，公司总经理不同意给他们盖章的，怕万一将来透支了钱还不上，银行会找公司的麻烦。

在私企有森严的身份等级制度，就像古印度的婆罗门，刹帝利，吠舍和首陀罗，而且这种矛盾很难调和。我很知趣，没有继续坚持最开始的想法，收拾好填写完整申请表，出了公司大门。一看表已经快五点了，于是又赶紧去路边等公交车。不在市区办卡就是要看好时间，要是太晚没有公交车了，那可就麻烦大了。这边除了工厂就是田地，连家住宿旅店都没有，还好我及时坐上那辆像兔一样蹦蹦跳跳的公交车，到了萧山公交中转枢纽，又从那里坐上回市区的班车，一路很顺利回到市区。

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