九州通中药产业发展有限公司

今年年底，九州通力求突破20000家门店，登顶全国第一。

今年内，九州通力争全国第一药店

4月6日-7日，由赛柏蓝承办的第41届中国医药产业发展高峰论坛在武汉召开，药店经理人作为深度合作媒介参与其中。

在该论坛上，九州通董事长刘长云表示，2022年，九州通加盟药店已突破12000家，在药店数量方面，目前排名全国前三；到2023年末，集团药店数量大概冲破20000家，位居全国第一。

对于九州通未来药店规模，刘长云给出了清晰的目标：三年之内超过30000家，五年之内达到70000家。

刘长云谈到，面对如此庞大的加盟药店规模，九州通要进行数字化赋能，并涉及管理系统、商品采购、店面排列、活动促销、金融支持等多个方面。

值得一提的是，九州通重点宣传加盟业务不单单是这一次。就在半个月前，九州通召开了新零售战略发布会，公布了6项战略举措，“加盟药店数字化”便是其中之一。

目前，九州通加盟药店涉及O2O交易超2.2亿次，服务患者超9000万人次，单日最大审方数超18万，累计电子处方超1亿张。

在做好“数字化”赋能的同时，九州通还支持加盟药店保持自主特色部分（涉及独立运营、活动促销、营业时长等），以进一步提高门店综合效益。

除了九州通，不少上市药店在加盟业务上也是动作频频。

今年2-3月，一心堂，九州通、老百姓、大参林、益丰四大连锁陆续开展大型加盟招商活动；同期，安徽第一药店华人健康一边忙着上市，一边开展首届加盟招商会；作为国内首家药店过万的高济医疗，为进一步发展加盟业务，也将“招商加盟”模式升级为直营式加盟。

未来三年，大批单体转为加盟店

包括九州通在内，众多药店巨头近期之所以发力加盟业务，政策性趋势是重要因素之一。

根据商务部文件，到2025年，我国药品零售连锁率应接近70%。另据国家药监局统计文件，截至2021年9月底，我国药店总数586530家（含单体店25.1万家），连锁率为57.17%。

以下是各省份连锁率排名情况：

梳理发现，2021年9月，全国有6个省份药店连锁率＞70%，从高到低分别为：上海、四川、新疆、山东、海南、湖南。

6个省份药店连锁率处在57.17%（平均连锁率）-70%之间，从高到低分别为：广西、青海、宁夏、新疆兵团、河北、辽宁。

20个省份药店连锁率在全国平均值以下，其中12个省份药店连锁率＜50%，从高到低分别为：重庆、江西、吉林、福建、广东、山西、陕西、甘肃、贵州、天津、西藏。

在上述政策目标和行业背景下，为提高药店连锁率和集中度，海南、江西、山东、河北、广东等多个省份于近期发布文件，支持药品零售行业整合发展，其中加盟模式则作为重要的实现手段。

例如，海南省近日发布《关于激发市场活力促进药品流通企业高质量发展的实施意见》并提到，支持药品零售连锁企业通过兼并、重组、加盟等方式，整合其他药品零售企业。药店重组或加盟时，如注册地址、经营范围未发生变化，且符合药品零售连锁企业“七统一”标准的，可按变更药品经营许可证办理。

2022年11月，江西药监局发布《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》并谈到，支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式，整合其他药品零售连锁企业或单体药店。鼓励大型药品零售连锁企业集团通过多种形式整合单体药店，规范药店经营管理，加大对药店日常用药品类的配置力度，确保最后一公里终端的药品供应安全。

同月，山东省药监局、发改委、卫健委、医保局等多个政府部门联合发布《关于创新监管促进药品流通行业高质量发展的若干措施》，支持药品零售连锁企业通过兼并、重组、收购、加盟等方式创新发展，全面提升药品零售连锁率和规范化管理水平。引导大型药品零售连锁企业通过多种形式整合农村地区单体药店，规范农村药店经营管理，健全质量保障体系，着力打造农村药品安全供应链。

可以看到，在上述政策的要求和引导下，未来3年，连锁化将成为我国药店行业重大趋势。在“连锁化”大浪潮下，大批单体药店经营状况也将发生重大转变。

进一步讲，若按目前单体药店数量和连锁率要求进行估算，到2025年，国内单体药店数量缩减至十多万家，数万家单体药店必须更换身份，或加盟，或并购，或退出......

为朝“专业化”转型，中小连锁更愿加盟

值得关注的是，一方面，政策鼓励支持药店“连锁化”发展，提高产业集中度；另一方面，不少药店受集采、医保等政策影响，利润受限，纷纷朝“专业化”转型。

对于药店“连锁化”“专业化”两种趋势，加盟模式均起到了促进作用。

某上市药店加盟负责人告诉笔者，从2022年下半年开始，加盟业绩开始猛增，其中很大部分客户是来自中小连锁，并非单体药店或个人加盟商，这一点是出乎公司预料的。今年年初，受门诊统筹政策影响，中小连锁加盟的现象更加突出。

究其原因，主要在于中小连锁缺乏品种和价格优势，在药价下降的趋势下，公司经营腾挪的空间越来越窄。

另外，门诊统筹药店是处方外流的重要载体，需要经营者拥有更专业的服务能力和经营管理。受限于自身实力，中小连锁希望通过“加盟赋能”走上专业化发展道路。

不过，有业内观点认为，药店借助加盟获得专业化能力，但相应地，药店经营者也会损失一些“自由度”，例如个性化装修、厂家品种选择、价格策略、会员管理等。所以，药店选择加盟商时，最好货比三家，寻找适合自己的加盟方案。

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