银行驻场是干什么的(银行驻场项目)

日期：2023年05月04日 13:30 浏览量：1

一篇文章讲清哪些金融业岗位比较适合女生，主要从“女生优势细分行业”、“企业对女性应聘者的期望”、“入行途径”等几方面展开。

一、哪些细分行业女生比较有优势？

1、金融的细分领域有很多，由于每个细分领域的特性，会导致男女拥有不同的竞争优势。先了解女生在哪些行业更有竞争优势，才能扬长避短。

2、女生优势较大的领域：

①研究所机构销售

主要服务于买方研究员，目标客户是公募基金投资经理/研究员，保险投资经理/研究员，主要工作是带研究员路演，了解甲方需求，组织相关客户活动，争取更高的分仓、打分与佣金。研究所机构销售女生较多，对应的是因为甲方投资经理男生较多。

②债券承销

投行里债券承销岗位女生数量显著多于男生，债销我认为有两种，一种是大机构的销售，国君、海通、中信，由于项目多，销售团队庞大，每个人分到手里的客户不多，但是项目很多，他们主要是“维护”性质的工作，每天给各自的客户贴要素，出差较少，与客户联系紧密，女生维护的工作做的会好于男生。

另一类是中小型券商的债销，由于一些券商没有统一的债销部门，所以卖的都是自己项目组的债，特点就是项目少，质量差，销售难度大，但是奖金多，这种情况就需要销售可以啃下硬骨头，找到“尺度”比较大的资金方，维护好，这种需要“开拓精神”比较强的人，这种销售男女各半，因为很多男生比较社会，相对可以升任这种类型的销售。

③固收交易员

固收交易员这个岗位，女生多于男生，固收交易员的特点是兼具投资特性、研究特性和销售属性，再详细分有债券交易员和资金交易员。

债券交易员主要的工作是账户管理、一级投标、现券交易等，资金交易员主要的工作是负责账户的头寸管理，一方面需要借钱（俗称跪钱），一方面需要融券出钱，需要你在这个行业里有一定积累，有很多的交易对手方，也就是所说的有一定交易属性，因为市场资金紧张的时候，大家都缺钱，谁要是有稳定的交易对手方，就可以笑傲江湖，也就是说人家有钱可以借给你不借给别人，或者借给你的利率低，借给别人的利率高。

④公募基金销售

这说来说去还是销售么不是，当然还是有区别。公募分机构销售和渠道销售。

机构销售主要对接银行/保险等资金方总行部门，相对量大，客户层级较高，主要女生多，渠道销售主要营销各银行支行，比较辛苦，要去给支行客户做路演，强度较大，因此男生的比例会比机构销售高很多。

⑤私人银行

私行的范畴很广，银行的私行部，三方理财的销售，信托财富端都算私人银行范畴，一般对接高净值客户，也就是“富人”。

⑥产品设计岗

公募和券商的产品设计岗，主要是研究监管的各项规定，同业市场的各类新产品，客户的需求，以及自己公司相关的资源，来设计新的产品机构和模式，需要较强的综合实力，相对来说，女生更加细心，相对有钻研精神，各方面考虑得比较全面，所以更适合产品设计岗位。

⑦运营岗位

以基金运营为例，从基金设立、协会备案、信息披露、基金记账、采购托管外包等都属于基金运营的范畴。

⑧VC/PE投后管理

跟踪标的企业，了解公司运营情况，收集财务报告，撰写报告，项目退出，退出前的税务筹划等，都属于投后管理范畴。

3、中性的岗位，男女优劣势均不明显

①银行

银行招聘以校招为主，银行的管培生招聘选拔时不会对性别没有明显的偏好，但是各个岗位来说，男女生的成绩会有所差异。

支行客户经理到支行行长，营销属性强，但是需要喝酒，营销当地企业，总体来说比较社会，男客户经理居多。

总行投行，金融市场，资管条线的投资岗位，女生居多，哪怕是银行投行发行银行间融资品种的岗位，也是女生居多，当然这些岗位也是女生曲线救国，进入券商投行，基金投资的好途径。

4、说了女生占优势的细分领域，再顺便说一下男生的优势领域，以及为什么。了解了之后，女生可以做针对性补足，或者在面试时展现自己对于这个岗位的优势特征。

①1. 投行类承揽

投行类承揽主要是对接企业，也会对接一些政府机构（为了方便承揽业务），这种工作总结来就是，需要资源，需要长时间出差，需要长久的维护渠道与客户关系，喝酒唱K家常便饭，每天早上一睁眼经常会迷离，我在哪个城市？

②投行类承做

1. 承做的主要工作就是在承揽搞定项目后进场，开始尽调，收集材料，整理底稿，撰写发行文件，申报项目等，工作特点就是，强度大，熬夜加班不在话下，可能动不动就要在项目上呆上几个月，发债的还好，做IPO的很可能直接去客户公司驻场办公了，对于这种熬夜加班强度大的工作，男生会相对较多。

③行研

研究所的行业研究分析师，并不是男女比例严重失调的岗位，但是确实男生还是多于女生，也是岗位性质决定，分析师的工作我定义为金融圈里的“程序员”。路演时面对甲方金主爸爸各路刁钻的问题，只能笑脸相迎，虽然有时特别想破口大骂，你个XX，懂个屁，但是只能憋着屁的笑笑，回到公司里，问自己，什么叫下班？不知道，我热爱工作，9点起步是正常，十一二点也常有，所以这行有好多人熬没了头发，而且竞争淘汰压力也跟程序员类似，几年内没熬成首席，没有上新财富，水晶球，可能就要面对比较大的压力，而每个卖方的人可能都有一颗“买方梦”。

④投资经理

投资经理普遍是研究员一步步做起来的，底层基础决定上层建筑，研究员的数量男生多，自然投资经理数量也会多。

二、职场里，对女生的期望都有什么？

在职场里，招聘者往往会对应聘者有所期望，也有所顾虑，所以一定要发挥长处，尽量展现出招聘者的期望，打消招聘者的顾虑。

1、对于女生来说，期望在于：

①女生形象好。在职场中，看着舒心，对接客户有面子，办事成功率高（要求女生对自己的妆容、衣着、形象都要有着比较高的水准）

②专业性强，女生在校期间普遍成绩高，面对比较复杂的分析，可以做成相对合理的方案。

③细心靠谱，工作中会有些繁琐的事情，合同处理，活动设计，数据计算，这时候对靠谱性要求较高，女生普遍可以胜任此类工作。

④亲和力，之所以女生销售数量多，是因为女生普遍性格好，亲和力足，更可以说服客户购买产品或者服务，所以一定要展现自己善于沟通和与人相处方面的优势。

2、对于女生来说，顾虑在于：

①怕女生不太能吃苦

如果想应聘投行、行研等高强度岗位，一定要主动说明自己可以胜任出差，熬夜等高强度工作，否则招聘者很可能怕招得到你却留不住你。

②关于感情生活

大部分女生面试的时候都会被问有没有男朋友、是否结婚、是否有小孩、是否生二胎，根源在于，招聘者怕培养了你，却因为感情家庭生活，而你的工作不得不中断，还需要再培养其他人。

最正确的方式是，有男朋友，但是我们目前都以事业为重（告诉招聘者我们不会因为谈恋爱影响工作），结婚了没孩子，三年内我们不考虑生孩子（领导怕培养你之后你就要回去待产），目前没有二胎打算，并且小孩都是家里老人照顾，不需要我费心（老板很怕你要照顾家里，不能加班），所以如果要应聘高强度工作岗位，一定要主动把老板的顾虑打消，否则被问到再解释，很难让老板信服。

③抗压能力

在职场上，抗压能力是一项非常重要的能力，这个压力不光来自于工作强度，还来源于同事关系，上下级关系，很多人可以游刃有余地处理好各类关系，但是有些人会为人际关系所拖累，我的一个投行朋友，招聘的时候注明不要女生，原因在于他们团队一个女生因为与团队成员不和，导致身体状态很差，裸辞，朋友很惋惜，因为马上就要到发奖金的档口了，并且还有新项目要上马，无论怎么劝，也留不住，朋友很是郁闷，跟我说，我想找点抗压能力强的。

三、关于入行途径

虽然从校招层面来看，男生的竞争优势是要大于女生的，但是我认为，女生比男生更容易入行。

这源于金融行业的一些特殊性。

金融行业，尤其是券商、公募基金、保险、信托等持牌机构，很重要的是实习留用，大型校招只存在于大型头部机构，普遍中大型或中型机构都走实习留用的路径。

一个学生在校期间可以有3-6份左右实习，在这期间可以认识至少20名以上的前辈，如果说男实习生跟职场前辈沟通交往时会相对比较严肃正式，那女实习生跟职场前辈普遍更能发展平等的朋友关系，职场前辈一方面可以帮助你实习留用，另一方面，也可以利用自己的人脉关系，帮你内推到同行业其他机构，所以女生同学（男生其实也一样）更需要抓住机会，建立自己的人脉圈，让行业前辈当自己的朋友和引路人，助自己进入金融圈。

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