股票投资如何运用望闻问切(望闻问切销售法则)

日期：2023年05月10日 09:35 浏览量：3

一个“砍柴”的故事:

有个故事，说有一个父亲，他有两个儿子。哥哥自以为有点儿小聪明，总喜欢偷懒。弟弟虽不是呆傻木讷之人，却也好不到哪里去。这兄弟俩差别实在是太大了，一天父亲突发奇想，想检验一下两个儿子的智商，就拿出了两块铁，一块如同鹅卵石，另一块坑坑洼洼，薄厚不均，有的地方十分锋利，甚至可以砍柴。他对两个儿子说：“这两块铁，你们一人挑一个，拿它去砍三天的柴，谁砍得多，我就把我家的作为奖励。记住，磨刀不成砍柴工。”

哥哥一看，砍柴刀当然是越锋利越好，于是拿走了那块坑坑洼洼的铁，虽然早就知道“磨刀不误砍柴工”，但是既然它可以砍柴，也就索性不去磨它了，结果越用越钝，三天下来，只砍了一担柴。

话说哥哥拿走了锋利的那块铁，弟弟就把鹅卵石似的铁拿走了，他反复琢磨父亲的话，终于想明白父亲是让他把铁磨成刀，然后去砍柴。第一天他一点儿柴也没砍，只是把刀子磨锋利了，但在第二天，第三天，他每天都砍了两担柴，结果获得了奖励。

其实想想我们自己的小聪明，不也正像那块坑洼洼的铁一样吗在看似锋利的外表下，隐藏着不为人知的本质? - 浮华只有像故事中的弟弟那样，认真地磨磨自己的才智，才能获得大智慧，成为一个成功的人。

我们都亲身体验过抛硬币的游戏吧，大多数人认为抛出的硬币得到正面与反面的可能性相同。结果怎样呢?往往不是这样。

世界首富沃伦·巴菲特曾经打过一个比喻，他说：“好比打牌，如果你在玩了一阵子后还看不出这场牌局里的凯子是谁，那么，这个凯子肯定就是你“也就是说，如果在入市时，你搞不清谁将成为输家，那么肯定输家就是你。

股市中，别人没有输，你的赢也是假象;要想赢别人，你必须在一定高位把手中的股票卖给他实际上作为弱小的多数人，你买的股票上涨概率不会超过25%的。特别是你预想着不管先前买入的那只股票如何变化，必须等到上涨多少再卖出，但果真是这样吗?不是!你的行动往往与预想大相径庭，即使低位买进，不知道为什么又会卖出，而且又会在最高点买入。你竟然为自己的预期埋了单。

在这个世界上，只要时间与数字存在，它俩就有机会操纵扭曲每次抛出硬币的角力。所以你千万要时刻保持清醒，知道那个凯子是谁，现在又转到谁。否则你作为中小散户永远都是赚钱的时候少，而赔钱或套牢的时候多。

所以我们参与博傻游戏中，必须培养自己认准两类“傻人”的超强能力一种傻子就是迫不及待想把相对便宜的股票卖给你的人;一种是想以相对较高价格买你手中股票的人。如果找不到这两种人，你自己往往就会成为他人眼中的“傻子”股民。

因此，成功的交易也就是找到“傻子”的艺术，应学会顺势抢弱势散户的钱。从理论上讲，我们和庄家应力求在一个位置上。

“博傻理论”所要揭示的就是投机行为背后的动机，投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是赢家，只是应多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的“下家”，那么你就成了最大的笨蛋。可以这样说，任何一个投机者信奉的无非是“最大的笨蛋”理论。

从大众心理角度分析股市的理论中，“博傻理论”已经广为人知。该理论认为，股票市场上的一些投资者根本就不在乎股票的理论价格和内在价值，他们购入股票的原因，只是因为他们相信将来会有更傻的人以更高的价格从他们手中接过“烫山芋”。支持博傻的基础是投资大众对未来判断的不一致和判断的不同步。对于任何部分或总体消息，总有人过于乐观估计、也总有人趋向悲观，有人过早采取行动，而也有人行动迟缓，这些判断的差异导致整体行为出现差异，并激发市场自身的激励系统，导致博傻现象的出现。这一点在中国股市表现得也曾相当明显。

对于博傻行为，也可以分成两种，一类是感性博傻，一类是理性博傻。前者，在行动时并不知道自己已经进入一场博傻游戏，也不清楚游戏的规则和必然结局。而后者，则清楚地知道博傻及相关规则，只是相信当前状况下还有更多更傻的投资者即将介入，因此才投入少量资金赌一把。

理性博傻能够赢利的前提是，有更多的傻子来接棒，这就是对大众心理的判断。当投资大众普遍感觉到当前价位已经偏高，需要撤离观望时，市场的真正高点也就真的来了。“要博傻，不是最傻”，这话说起来简单，但做起来不容易，因为到底还有没有更多更傻的人是并不容易判断的。一不留神，理性博傻者就容易成为最傻者，谁要他加入了傻瓜的候选队伍呢?所以，要参与博傻，必须对市场的大众心理有比较充分的研究和分析，并控制好心理状态。

“投资要用大脑而不用腺体”是巴菲特的名言。大脑要做的是判断企业前景经营和大众心理趋向，而腺体只会让人按照本能去做事。巴菲特是格雷厄姆的学生，格雷厄姆是道氏的门徒。巴菲特也不是百分百地拒绝市场炒做，只不过在没有找到更好的鞋之前决不会脱去脚上现有的鞋。所以说，对于博傻现象，完全放弃也并非是最合理的理性，在自己可以掌控的水平上，适当保持一定程度的理性博傻，可以作为非理性市场中的一种投资策略。

在深沪股市中，投机气氛总是或多或少地存在的，相当多的投机者并非理性，有时甚至就是疯狂赌博。对于业余投资者而言，这种博傻带来的利润不太容易把握，但对于职业投资者而言，应该尝试着利用这种市场氛围，投入一定比例的资金理性博傻。

博傻行为时常会在消息面因素的推波助澜下愈演愈烈。例如，某强势股逐日上升，市盈率越来越高，显然很不合理，并且也无消息说明该股有利多消息，但股价就是一个劲地直往上蹿，惹得低位未买的交易者心直痒，于是高价买进，而踏空者的追涨会导致股价进一步上扬，越买越涨，越涨越有人买。而不久之后，让人奇怪的是，市场自然而然地会冒出许多该股的利好传闻，不合理的涨升也成为理由十足的上扬行情。所以市场派人士常认为，与其说是消息决定走势，不如说是走势决定消息，走势好的个股会吸引买盘，也会吸引利好消息。因而选择博傻策略的人无须认真研究个股基本面，唯一需要关注的就是股价的走势和成交量的配合。追涨杀跌在这种操作上体现得淋漓尽致。严格地说，博傻理论的核心就是“顺势而为”。到底如何把握好“顺势而为”和逆向思维的关系，将在后面的部分有更多的探讨。

高价买进，低价卖出是股市操作大忌，但有人高价追货能在更高价卖出;低价卖出，还可以在更低价位补回，这当然也不是坏事，或许正所谓“艺高人胆大，胆大艺更高”。市场很多时候不能用简单的价值理论去推测，人心狂热的时候，理性的价值评估往往失效，这时，就需要从大众心理的角度来思考问题，并依据对市场情绪的“望闻问切”来判断行情最危险的时候是否已悄然而至。

炒股就是要做趋势的朋友，这一个观点，股民一定要接受。作为投资者要时时刻刻记住，趋势的正确判断是能否投资成功的关键，永远顺着趋势做投资，不要逆势而为;顺势者昌，逆势者亡。而学会使用趋势线来确定趋势的方向，对于一个投资者来说，是必不可少的基本功之一。

什么是趋势线：

那么趋势线就是从中延伸出来的，它也属于切线理论的一部分。趋势线实际上是对股价波动的轨迹和方向进行化繁为简的一种方法性实战,它能将细小的股价波动过滤掉,使我们可以简单、清晰地把握股价的波动方向和趋势的脉络。

趋势线的画法：

趋势线的画法就是将波动运行股价的低点和低点连接,或者高点和高点连接的直线。如果股价是按一个低点比一个低点高的运行方式运行,所画出来的趋势线就是上升趋势线即支撑线;

如股价是按一个高点比一个高点低运行,所画出来的趋势线就是下降趋势线、即压力线;

还有一种是股价的低点和高点横向延伸,没有明显的上升和下降趋势,这就是横盘整理或称为箱型整理。

趋势根据时间的长短,可以划分为长期趋势、中期趋势和短期趋势。一个长期趋势一般由若干个中期趋势组成,而一个中期趋势由若干个短期趋势组成

一般说来,所画出的趋势直线只需要两个低点或高点即可构成,但趋势线被触及的次数至少三次,才能确认趋势线的有效性。趋势线被触及的次数越多就越重要,这条趋势线延续的时间越长,这条趋势线越具有有效性。

趋势线的使用技巧：

趋势线对于操作具有非常重要的意义，这也是投资者为什么要着重研究它的原因。下面我们来具体分析一下如何利用趋势线进行买卖。

①如果趋势确定向上(向下)，应多做多单(空单)，少反向做，而在震荡市中，一旦形成趋势，就应该反技术操作，比如暴跌买，暴涨卖。

②价格在支撑线上方向下突破支撑线时，应平仓了结，并到下一根支撑线的位置寻找买点;价格在压力线下方向上突破时，应买入，并到上一根压力线的位置寻找卖点。

③另外在某些时候，我们可以发现，期价运行在两条相互平行的趋势线之间，上面的线为压力线，下面的线为支撑线，我们经常把这种情况称为箱形整理，一些投资者常根据支撑压力线搏取短线差价。

④支撑线和压力线是可以相互转化的，当价格从上向下突破一条支撑线后，原有的支撑线将可能转变为压力线;而当价格从下向上突破一条压力线后，原有的压力线也将可能转变为支撑线。

注意：趋势线经常需要和成交量配合使用,股价从下向上突破压力线时,往往需要大的成交量支持。如果没有成交量和大盘背景的支持,很多时候往往是假突破。而向下突破，则不需要量能的配合。

运用趋势线可以帮助投资者展开顺势而为的操作,即寻找股价运动的趋势,在上升趋势时买入并持有,在下跌趋势时卖出股票而持币观望。在确认趋势没有逆转,趋势线没有被打破之前,做多、做空的操作策略将一直维持不变。

十分实用的八口诀

口诀一：买股票请理性

俗话说，不打无准备之仗，方能立于不败之地。每位股民在购买任何一只股票时，都需要做好准备，了解清楚公司的业绩，股市的市场行情，涨幅情况，然后再结合自身的情况来理性选股，不可盲目买股，更不可跟风购买。

口诀二：止损点入市时请设好

止损!止损!止损!虽说投资者们都知道止损的好处，但是往往很多人都难以做到。其主要原因还在于侥幸心理在作祟，总想再等一等，看一看。另外股价的波动也让投资者犹豫不决。我们建议入市时，就要设好止损点，基本不会出现巨大的亏损。

口诀三：突然放量请留心

股价下跌不可怕，突然放量才更可怕。股票突然放量，股价也会上涨，但如果遇到是庄家正在出货，成交量放大，而此时散户却在拼命地买入，那你自己就要留心了，或者赶紧卖出。

口诀四：中阴线请拒绝

如果你发现股市当天出现高开低走，有收中阴线的趋势，此时建议出货。因为一旦出现中阴线，就可能引发中线持仓者由于恐慌便大量抛售股票。尤其是本来走势不错的个股，跌幅在7%以上，或振幅在15%以上的中阴，就要警惕了。

口诀五：技术指标研究请误多

炒股，要学会研究技术指标，能帮助股民掌握股票的走势，并驾驭股票，一旦发现行情不妙，立即出货。但是，技术指标的研究请误过多，建议专门研究一个技术指标，吃透它。

口诀六：问题股请别碰

所谓问题股，就是股票中的那些是有问题的股票，比如说违规操作年报了，业绩不好、内幕操作被暴光了、被套庄家众多等等。对于这类股票，请谨慎介入，随时警惕。

口诀七：对任何股票请勿忠诚

股票大涨大跌，几乎很正常，没有不跌的股票，也没有不涨的股票。对于任何一只股票不要过于忠诚，是致命伤，看到股票形势不好，请果断止损，果断出货。

口诀八，小道消息请别信

股市中，不要把传言和内幕小道消息作参考，更不可完全去相信所谓的专家，股评家，期望经纪人等。投资者应把握股市的运行规律，立足于公司的内在价值，然后再选择适合的买入价位，不做庄家的牺牲品，不被庄家任其收割。

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(以上内容仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

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