融资租赁执业经纪人(融资租赁执业经纪人资格证)

日期：2023年06月23日 12:41 浏览量：3

租赁业务是很多经纪人入职后的第一作业选择，因为相对于买卖来说租赁更容易上手。但往往简单的事情想要做到优秀会更难，需要投入更多的时间和精力，需要比别人付出更多的努力。

真诚地对待每一位客户，用心地与他人形成合作，就是在这样的努力下，贝壳南宁站合作新经纪品牌糯家昊然加盟店经纪人梁明乐在入职不足三个月成交了19单租赁。本期《每周一星》邀请梁明乐来为大家带来租赁业务的干货分享。

经纪人：梁明乐

品牌门店：糯家昊然加盟店

成交单量：不满三个月19单

CA经理：李鹏程

“客户至上”才能收获信任

“我是2019年10月底入职的，之前没有从事过房产经纪行业，所以我的客户主要来源于线上。在接到客户委托的时候，我会第一时间去了解客户的租房需求。”

梁明乐认为只有真正明确了客户的租房需求，才能为客户匹配到合适的房源，帮助客户在南宁找到一个暂时但温暖的家。

客户为什么现在要租房？想租几房，是居家还是办公？租房的区域选择有什么需求，是看重交通还是商业配套？可以接受多少钱的租房预算？

梁明乐说到，一名优秀的经纪人在为客户匹配房源的时候要多维度全方面地跟进了解。把客户没有表达出来的细节需求也考虑进去，帮助客户找到最适合的那套房源，满足客户生活、工作等各方面的需求，让客户在租来的房子里也能找到“家”的归属感。

“我印象比较深刻的一单是，客户梁女士原本居住在莱茵湖畔小区，她把自己的房子售出后又在其他区域购置了新房。由于房子还没有交付，遂计划在莱茵湖畔小区找到房子租住过渡。我接到梁女士的委托后，迅速为她匹配了合适的房源，并帮助她从里到外清扫了一遍房子。第二天在了解到客户家里的冰箱坏了之后，又买好备件上门为客户维修。最近，梁女士再次联系上我，希望能帮她更换一下门锁。”

梁明乐笑着与我们分享，无论多小的事情，无论是售前还是售后，我们经纪人都应该把客户的需求放在首位，只有把客户服务好才能真正地赢得客户的信任。

合作让成交更高效

对于租赁业绩的提升，梁明乐认为一方面来源于经理们的支持和帮助，另一方面也离不开ACN合作网络的合作共赢。

“商圈经理罗蓓会让我们制定好每一个阶段的业绩目标，并与我们将目标进行拆解，分析探讨如何达成目标；CA经理李鹏程针对我们的斡旋议价等业务动作进行培训赋能，让我的专业技能在学习中得到了很大的提升。”

梁明乐与他人合作成交的部分喜报

“我有很多租赁客户，但房源维护人比我更了解房源。在贝壳平台ACN合作网络的强大支持下，我们可以更高效地完成业务，进而给客户带来更好的购房服务体验。”

梁明乐说到，即便是租赁业务也讲究合作共赢。只有彼此合作，相互协助，才能更好、更快地帮助帮助客户找到好房。

梁明乐成交租赁单后获得现金激励

心有所向，劳有所获。相信在贝壳平台的赋能下，梁明乐能够不断突破自己，赢得更优异的成绩！