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2023年06月20日 22:28

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Twitter进军直播带货!主播有自己品牌?国外和国内还有啥区别?


11月23日,Twitter就宣布将在11月28日举办直播购物活动。要知道,这可是Twitter第一次官方直播带货。

就在前不久,YouTube还举办了为期一周的直播购物节。不知道外国老铁们的钱包是不是也被掏空了。

对于咱们中国人来讲,电商直播已经不算新鲜事了,咱们的市场规模在今年都达到了23500亿元。

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但对不少海外国家来说,直播带货才刚刚起步。有机构预测,北美直播购物市场到2023年才会达到250亿美元,也就是约1595亿元人民币。

与国内情况类似,最初海外的电商直播也是以各家电商平台为主要据点。

2019年,亚马逊就推出Amazon Live功能,商家或者代理商可以向消费者实时展示或者推销商品。

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另外,阿里旗下的全球电商平台速卖通、面向东南亚市场的Shopee和Lazada也都在较早时间开通了直播购物功能。

但在今年,各大海外社交平台也开始进攻这一领域。

年初,YouTube在开始内测视频购物功能。

8月份,月活10亿的TikTok宣布要与跨境电商独立站平台Shopify扩大合作。此前,Tik Tok在印尼区完成首次官方直播带货,还在美国和沃尔玛达成直播带货的合作。

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而进入黑五所在的11月,各家平台动作不断。Facebook宣布测试“创作者直播购物”功能,Instagram在月初开启一系列直播购物活动,美版小红书Pinterest也首次推出直播购物系列。

除此之外,美国今年也有不少第三方直播电商平台获得了多笔融资,例如Talkshoplive、Popshop Live等等。

与中国相比,许多海外市场缺乏成熟的电商生态与高效的物流体系,使得海外市场的电商直播一直发展缓慢。

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直到最近两年,直播带货的效果才开始在海外市场显现。

首先,人们花在直播上的时间更多了。YouTube的数据显示,疫情期间,直播观看时长是点播视频的4倍。

Facebook在今年做了一项调查,结果显示,55%的Z世代年轻人和62%的千禧年一代,都愿意在品牌的新产品直播活动中进行购买。Shopee的平台数据也显示,疫情期间马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍。

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但是,海外直播带货的形态和中国仍然存在着巨大的差异。

首先,不管是对于品牌方还是网红而言,传统的视频宣传更讲究传达内容或是价值观,帮助塑造品牌和个人形象,不需要立刻变现。

这也影响到了他们对直播的态度,所以,许多海外品牌都会选择在新品发售时开启直播活动,而非日常卖货。

同样,海外的带货主播大多本身就是知名网红,不少人已经拥有了自己的品牌,他们在直播时更多是在展示和推销自己的个人品牌。

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另外,外国网友的消费习惯也与国内不同。消费者更习惯去品牌官网购物,因此海外的电商独立站有着非常大的市场。

但可以看到的是,电商直播正在逐渐改变国外的零售市场,越来越多的平台开始拥抱这个新的变现方式。海外会发展出怎样的直播生态,让我们拭目以待。

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文章来源: Demi
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