售产信托(销售信托)

2023年05月05日 12:11

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在日常和客户的交流中，很多客户会问一个问题，就是为什么市场在售的政信类信托产品很多都是“网红”区域的呢？

比如：盐城、泰州、青岛、济宁、成都、重庆等，要搞清楚这个问题，我们就必须知道政信类信托产品的发行要求。

主要原因有两点

一、融资成本

众所周知，信托的资金成本是四大金融机构中最高的。

信托的资金成本远远高于银行、保险的资金成本。

所以很多经济比较好的区域哪怕有融资需求，也不会轻易去信托公司融资，因为融资成本太高，不划算。

通过银行、发债都可以获得低息资金，不到万不得已或者急用钱的时候，这些区域一般不会去信托公司拿钱。

二、信托的风控

信托公司作为正规金融机构，受监管于中国银保监会，有着行业自身完善的风控系统，对于政信类信托产品的发行区域有着诸多要求。

比如：本级城投公司区域财政收入不得低于30亿，有的信托公司要求不得低于50亿。

这就把很多有融资需求，可以接受高成本的区域给拒之门外了。

所以想去信托公司融资，区域经济是硬指标，哪怕该区域愿意承担高成本融资，达不到信托公司的准入要求，信托公司照样不放款。

那么比较尴尬的问题出现了，根据信托公司的融资成本和风控要求，信托公司的政信类业务区域空间就那么大。

既符合信托公司风控要求，又能够接受信托公司融资成本区域就这么些，并且政信类信托产品对于续贷要求也比较高。

所以大家就会看到，怎么政信类信托产品反反复复的就这么些区域：江苏、山东、重庆、四川、湖南、湖北、江西、河南。

大家所谓的“网红”区域，其实是信托公司精挑细选出来的区域。

站在信托公司层面，信托公司并不希望一直去开发新的区域，信托公司更希望，深耕几个熟悉区域反复的做（城投对于续贷的需求比较大）。

毕竟大家合作久了，对于当地情况更加了解，越了解，越能规避风险。

总结：

投资人不用过于去纠结为什么很多政信类信托产品都是所谓的“网红”区域，其实并不是区域“网红”，而是这些区域是融资成本和风控要求双重条件下筛选出来的区域，信托公司在规避风险的同时，尽可能为投资人争取最大化的利益。

今日分享：

1、某国有信托公司发行的新晋千亿百强邹城市城投债政信信托计划，期限23个月，利率8%，邹城区域负债率10%，区域债务率88%，区域财政自给率101%。

2、某央企信托公司发行国家级新区西咸新区城投债政信信托计划，期限23个月，利率7.3%，西咸新区为第七个国家级新区，副省级行政级别。

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