北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

我是个说房子的，但总有人来问我其他的问题。比如已经好几个问过怎么快速赚钱了，那只好回复他们：发大财的方法都已经写在《刑法》里了。

今天又有个提问的，是不是想发财不知道，至少是好奇吧，问我大佬们是怎么赚钱的，有没有什么套路？那就回复一句吧：看我像赚到钱的吗？如果不像，那就说明或者没套路，或者学不会，就算学会了也用不了。

一

前些年流行“成功学”，一堆的大师突然出现在人间，各种理念和窍门儿铺天盖地的。这两年没什么信了，因为人们发现大师都发财了，自己却还穷得这个屌样儿。

这些大师忽悠的还都是一些小老板，多少有点儿钱的。而书店机场的那些书才是真正忽悠底层的，因为很多书从一开始就没打算卖给底层屌丝，目标客户都是老板。因为这些书中写的秘诀都是：诚信、勤劳、努力、不惜代价完成任务什么的。这明显都是老板们最喜欢员工具有的特征：你只有诚信才能不坑我的钱，你只有勤劳努力才值得被我压榨，你只有超值完成任务老板才能发大财。

所以，所有市场上的什么成功学就两种情况，一种是忽悠小老板骗钱的，一种是讨好大老板让他们打包团购的，跟底层屌丝发财没什么关系。当然也不要气馁，不必羡慕老板开着奔驰宝马等豪车，只要你努力工作996，他明年就能买辆更豪的。

当然，也不能说这些成功学都没用，如果你做个小生意是很有用的。比如开个小饭馆儿什么的，那勤劳诚信就都有用了，或许能经营得不错。但做小买卖和打工有什么区别吗？其实不大，这些美德也是做人的基本道理。而如果想跟大佬似的发大财，那就不能只有这些了。

钱难赚屎难吃，赚钱如吃屎，那发财的根本其实就一个：反人性。要转到生意后面去看那些大佬们不愿意说，不屑于说，但却在手里干的玩意儿。任何事情，包括搞对象都别听对方怎么说，要看丫怎么干？

二

榜样的力量是无穷的。中国最成功的商人是谁？脱口而出的就是胡雪岩吧，做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩，这几乎是中国商人的巅峰了。

但是别忘了，胡雪岩最著名的称号是什么？红顶商人，他是官商，是和官府权力结为一体的。

胡雪岩的发家史谁也说不清了，乱七八糟的。但是他的第一桶金怎么得来的？是王有龄让他代理湖州公库发的财，他相当于就是江南地级市最大的国资控股企业董事长，是拿公款经商，这特权很明白了吧？

后来王有龄升任杭州知府，胡雪岩的买卖也就做到了副省级城市。再后来王有龄升任浙江巡抚，那老胡就成了省政府指定银行的老板，全省的公款通过他调动，想不发大财都难。王有龄兵败自尽之后，胡雪岩又傍上了左宗棠，那可是闽浙总督啊，清末权力最大的封疆大吏之一。老胡于是包办了饷银、盐粮和军火，这三样东西哪个是普通商人能染指的？

所以胡雪岩怎么发财的？攀附权力搞特权，这在任何国家任何时代都是最赚钱的买卖。中国改革开放后谁最赚钱？不是摆地摊儿的个体户，而是“官倒儿”，人家的批文就能换大钱。更赚钱的是某些机构，只有他们才能进口出口，相当于大买办+银行，不发财才见了鬼了。想学的话你也可以试试，比如申请个银行和专营权什么的，或者申请往中东非洲南美什么的卖军火，能发大财。

外国一说到最成功的大富豪能想到谁？首选罗斯柴尔德家族呗，然后还有美第奇家族，让中国人都快给吹成神话了，人家自己都不知道自己有这么牛B。当然他们在历史上也确实曾经非常的牛，美第奇家族甚至控制了天主教教廷，卖“赎罪券”的利奥十世就是他们家族的。也就是说，欧洲之后的所有宗教战争，都是他们家给挑起来的。罗氏家族也差不多，更是直接操纵了几个国家的战争。

那能明白他们怎么赚到钱，仍然是特权，和权力绑定，甚至是和王权皇权和教权绑定。只有权力才能带来财富，只有权力才能保护财富。如果不是天主教权衰落，那美第奇家族也不至于衰亡。如果不是左宗棠去世，胡雪岩也不至于被挤兑破产，财富是流动的，只有权力才能让财富稳固。

三

当然也有很多大佬不是直接依附于权力，至少不明显。比如巴菲特，似乎没听说什么特权，人家只是靠“价值投资”发的财。

其实懂价值投资的多了，你也懂，全世界到处都有被低估的东西，你怎么不发财啊？其实发现被低估的东西很容易，但得有钱来买入啊。其实所有的风险投资都是买入被低估的公司，在他们价值没有被发现的时候买，一旦涨了就卖。但这有个前提，你得有大量的“低成本”资金。

金融大佬们其实都是玩金融的，做生意没新鲜的，低买高卖的。资金就是商品，只要能有利息成本低的钱，那谁都能发财，但不就是搞不到吗？

比如现在日本欧洲的利率都是负的了，国债更是负的，不给利息还得收管理费。这张钱谁搞到就能赚钱，但你去搞搞试试，看人家给不给？

前些天听朋友说有个买卖，就是借钱，足额抵押的借钱，稳赚不赔。只是利息不高，甚至很低。而且需求量非常非常的大，一眼看不出几个零，数完之后都不敢相信还得确认的那种。在普通人这种算不上好买卖啊，这么大量的资金，还超低的利息，图什么啊？

但在大佬看来这是太好的买卖了，因为没风险。而他们的钱是几乎零利率借来的，那无论挣多少钱都是白来的，收益率都没法算，这还不是好买卖吗？

那大佬们这么倒腾就成什么了？银行，所有大佬的理想都是开银行，借贷放贷做钱的生意，是这个世界上最赚钱的生意，免去了一切选货存储设计生产的麻烦，钱这种商品永远有人要，就看价钱多少和时机如何了。

马云讲天下没有难做的生意，怎么做到？低成本的融资，人家设计的产品能达到几十倍近百倍的杠杆，那就是只要表面上赚1%，实际人家的利润已经翻倍了。

所以大佬们赚大钱的第二个秘诀就是，搞到低成本的钱。这种事儿也甭说人家不告诉你，告诉了也没用，你没地方找去。除了房贷，普通人这辈子也搞不到再低成本还年限长的资本了。

四

这几年总有人说中国限制资本，所以强令解散了几个小团体。但那是打击资本吗？那是打击圈子，控制关系网。都说赚钱要靠信息，信息哪儿来的，内部关系透露的。都说赚钱要靠团队，团队是什么组成的，利益关系。所有的大佬，都必定是关系高手，古今中外全都一样。

都说最紧密的关系是血缘，可以说对，但实际上利益关系更密切。父母兄弟的血缘近不近，但就算关系好都有可能几个月不见一面。可如果是生意同伙呢，天天在一块儿开会，哪怕是扯淡都要动不动见个面。

人类社会是用各种关系维系着的，不是中国人的专利。看看美国华尔街，恨不得找个打杂儿的都得是名校毕业。并不是说他们的素质多好能力多强，而是因为他们的校友垄断了美国高层，而且甚至是几代人圈儿套圈的关系，也就更好拉关系。

赚钱靠人脉，实际上就是关系，没关系人家凭什么拉着你一块儿赚钱啊？而如果达成利益关系就更稳定了，钱比命重要。普通人甭老念叨什么拓展人脉了，都能互相利用才是人脉，否则顶多是认识。我认识的大佬多了，但没人觉得跟我是人脉，更谈不上什么关系。

香港首富李嘉诚被称为超人，其实超人超在哪儿，和汇丰有深度利益绑定的关系。当然这里面还有船王包家的关系，都是利益交换。汇丰有钱，李嘉诚有能力，双方都知道怎么赚钱，但银行不好出面，那就由李家拿着银行的钱去办事儿。都说李嘉诚在北京没什么投资，一个东方广场还不够吗？那可是王府井，什么关系才能搞定项目和拆迁啊！能理解为什么李家深度投资英国了吧，那是汇丰的大本营。

之所以古代晋商徽商什么的都被称为“商帮”，就因为他们相互之间有着各种利益关系，凝聚起来才力量大。现在的各种商会也一样，甚至是某些所谓的大学学院，教课是次要的，搞关系才是第一要务。能否拿到毕业证无所谓，拿到结婚证或许也算学业有成，结成了最紧密的关系。

前两年一个变蛇的王林大师就能让众多大佬登门拜访，一个江湖把戏有这么大的吸引力吗？这帮大佬都傻吗，看不出其中机关？谁都看得破，但王家已经成了关系网的中心，各色人等可以打着旗号和借口来这里互通有无，关系比看戏法重要多了。

所以，古今中外大佬们其实都在拉关系，结成利益团体才势力大。中国自古就知道“朋党”的威胁，所以历朝历代都在打击。现在也不例外，只要玩过火了就进行限制。但是这种模式却消失不了，大佬们靠的就是关系。

五

大佬们赚钱还靠的什么？很多人估计想到的就是什么商业嗅觉、精密计算和完备的计划什么的。其实都是扯淡，这些东西谁都有，或者是只要花钱就能得到，没什么新鲜的。

而所有人前显贵的成功者，都具备别人所不具备的特性：敢赌。

很多人还是不理解，敢赌有什么？哪个赌徒都敢赌，总不能说他们也是大佬吧？

赌徒当然成不了大佬，但为什么？因为他们赌的次数太多了，久赌无胜家。一个人或一个组织只要赌的次数多了，那早晚输得精光，这是自然规律没什么可聊的。而巴菲特有个著名的“打卡机”理论，也就是人的一生中只允许做20次投资决定，每做一次就减去一次机会。这样，这个人才会重视每一次的抉择，而且可以判断押注的多少。

经常打麻将或赌其他的应该知道，半宿的屁胡或许都赶不上做一把大牌赢的钱多。赌桌上的输赢往往不在于次数，而是某几把大输赢，甚至一把牌就能奠定基础。

人生其实也一样，按部就班的就算是顺风顺水，也就是普通收入小富即安。而真正的发财，就在一两次选择，甚至说一次下大注就能改变人生。比如前些年买房的那些人，他们这辈子或许就做对了这件事，但是终生甚至下代人的财富都被改变。都说中国用30年走过了欧美200年的历程。但其实呢，其中的某几年如果没抓住机会，那你的人生与后代，或许要200年都赶不上人家了。未必这么邪乎，但仅仅是一两套房，或许能让人这辈子与财富渐行渐远。

我这不是说劝人买房，房子的风口期早就过了。而且，人生中也不止一次风口，看到了敢下注才算是抓住了，否则屁用没有，就剩下个后悔。大佬们之所以发财，其实就是在感觉是机会的时候，更敢下注。

那要输了呢？输了就输了呗，活该倒霉了。中国每年倒下的企业还少ma嘛，都是敢下注的，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。但这就是大佬们的赌性追求啊。

王健林说：清华北大不如胆子大。赢了就赢了，输了再想办法赖账，当然也可能东山再起。

巴菲特还有句名言，就是运气来的时候要用水桶去接，而不能用小碗。

按他的助手说，最佩服这老东西在认准了是机会的时候，敢于动用所有能借到的钱押上去。而就这几次机会，奠定了老头儿终生的成就。如果把这几次大赢去掉，其实所谓的股神自己说自己就是个笑话而已。

可普通人敢这么赌吗？反正我不敢了，年轻时还好些。但宁可拿命去拼，我也不太敢拿钱押。因为总觉得自己的贱命不值钱，但钱太难赚了，赔不起。当然我也算抓住了一两个小机会，但错过的呢，不知有多少。所以现在都佛系了，根本不在乎机会，反正错过的也不差这一个。

恒大如果这次赌赢了，那这2万亿债务就想想能赚多少吧，都是凭关系借来的。马云要是蚂蚁金服赌赢了是多少，滴滴赴美国上市不纯粹是赌吗？他们之所以敢赌，或许是有退路，或许就是这性格，所以成了大佬。但普通人是看准了机会都不敢赌的。

六

其实人生中也有几次不用赌的机会，比如高考，这就不是赌，而是真正的公平机会。总有人怀念1978年高考，说那一代人运气真好。扯淡，真要运气好就不赶在那个年份了。都是上山下乡被耽误了，但就是有些人没放弃学习和复习，就认为知识有用得上的一天。那他们就赢了呗，可以说是赌，但实际上不过是坚持而已。

其实每人一生中都会有这种的好几次机会，抓住就抓住了，错过就没有了。但最可悲的是，就算你知道了这些道理，依然抓不住机会赢不了。就像这高考，哪怕让你重新去考，依然考不上。这就是人生的悲哀，哪怕重新来过，依然是输！

仅供参考。

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