联华科技股份有限公司(浙江联化科技股份有限公司)

日期：2023年04月23日 08:41 浏览量：1

今年4月，三星公开宣布，Galaxy S22将会推出高通骁龙和联发科天玑两个版本。

估计，联发科知道后，已经躲在被窝里偷着乐。

要知道，三星一直不待见联发科，认为联发科上不了台面，只有中低端手机才会考虑与联发科合作。

而联发科为了摆脱“山寨机之王”的称号，一直铆足劲儿往高端市场冲。

如今，三星主动向联发科抛出橄榄枝，可以间接说明，联发科已经在高端芯片领域上实现突破。

而且，联发科与高通是死对头，高通一直以绝对优势碾压联发科。

如今，却能与对手平起平坐，为了这天，联发科等了多少个猴年马月。

不得不感叹一句：发哥熬了25年，终于雄起！

(蔡明介)

25年前，蔡明介将联发科技从联华电子独立出来，自立门户创业。

刚开始，蔡明介只是DVD芯片厂商。

他主要做的是，将负责视频、数字解码功能的两颗芯片，整合成一颗芯片。

倍速提升，价格下降，DVD厂商前仆后继，纷纷乐意掏钱买单。

4年后，2001年，蔡明介混出名堂，在DVD芯片行业独领风骚，市场份额近60%。

于是，蔡明介趁着热乎劲，推动公司上市。

上市后，股价一飞冲天，从230元台币涨至783元台币，妥妥的台湾股王。

虽说当老大的感觉不错，可这老大的位置，蔡明介却坐得惶恐不安。

他明白，现在的自己，已经撞破了DVD天花板，再往上冲，就是万丈悬崖在等自己。

眼下，他必须及时掉头驶进新领域，权衡之下，蔡明介决定进军手机芯片。

当时，他考虑到，台湾手机芯片领域空无一人，自己正好开始独占鳌头。

可他没有想到，手机芯片与DVD储存八杆子打不着，他实在搞不懂手机芯片。

自己不会，只能找帮手扶一把。

蔡明介到处挖人才，找技术，投资好几家手机技术公司，硬生生整出了第一款手机芯片。

然而，一顿操作猛如虎，没人敢试蔡明介的手机芯片。

任蔡明介磨破嘴皮子，跟客户掰扯自己的芯片多好，客户紧捂着口袋，无动于衷。

再加上，正如蔡明介预料的那样，DVD存储已经进入末日黄昏，冲劲不足。

老本行啃不动，新路子无人光顾，50岁的蔡明介遇到了人生最大的滑铁卢。

当时，手机市场早已是老玩家的天下。

德州仪器依靠着诺基亚，英飞凌傍上了LG、三星，摩托罗拉自产自销，三足鼎立。

像蔡明介这种新玩家，不拿出点真本事，恐怕挤不进去。

但还真让他找到破局的办法。

他发现，那时很多人喜欢用MP3听收音机，而没有一款手机能有这种功能。

那自己何不如发明一款MP3式手机芯片？

说干就干，蔡明介加入听MP3、调频收音机功能到手机。

只这一招，蔡明介的芯片在市场一炮而红，一年就卖出过亿片。

而芯片的成功，一“芯”惊醒梦中人，蔡明介挖出了另一条财路。

当时，国际芯片厂商只生产芯片，交给手机厂商，他们就不管了。

而UI、预装软件、系统整合、调试，这些一般手机厂商做不来，必须依靠专业人士。

对此，他们只能花钱请别人做，外包给专门的手机设计公司。

这样一来，手机厂商还没赚到钱，就已经砸了不少钱进去。

而且，无形之中又拉长了手机生产周期，让手机厂商苦不堪言。

于是，蔡明介主动联系手机厂商，声称愿意为他们排忧解难。

芯片与技术，他全包了。

他将芯片与手机软件整合到一起，再卖给手机厂商，手机厂商基本上套个壳就能开卖。

当时，深圳华强北简直是手机天堂，蔡明介直接将手机出口华强北。

一时之间，华强北涌现了一大批山寨机。

远看一模一样，近看还是一模一样，让人傻傻分不清楚。

当时市面上的山寨机，虽然外壳不一样，但大多只是换了个包装，内里还是熟悉的配方。

无数只狼在手机市场横走，大家扒开狼皮一看，呦呵，狼皮之下是同一只羊。

而这只羊就是蔡明介的配方。

有了蔡明介，华强北手机市场每天都在创造神话，甚至一天能炮制出三款手机。

有个外国人到中国旅游，顺道绕去华强北，不由得感叹：

“在硅谷需要花两个月才能搞定的400个元器件，在华强北一天就能凑齐。”

2007年10月，为了让行业透明化，相关部门取消手机牌照核准制度，对手机颁发进网许可证。

结果，无心插柳柳成荫，无意间也降低了生产手机的门槛。

没了牌照束缚，山寨手机厂商再也不用偷偷摸摸，可以光明正大搞山寨手机。

站在风口的蔡明介无疑赚翻了，2008年手机芯片收入已占总公司收入的一半。

一跃成为世界前三IC设计厂商，吓了老大老二一跳，德州仪器和高通瑟瑟发抖，生怕有一天联发科赶超它们。

2010年，蔡明介身家百亿，被冠上了“山寨之王”的称号。

此时的蔡明介，已经年近60岁，身子骨儿再也熬不过小年轻们。

正好钱也赚到手了，他就体面地全身而退，回家数钱去了。

事实证明，蔡明介退得有点早，联发科可“舍不得”他。

2007年1月9日，乔布斯拿着第一代苹果手机，用手指接触屏幕解锁手机，台下一片沸腾，而蔡明介冷笑一声。

他觉得，这玩意儿说得那么厉害，都是吓唬人的，就没当一回事。

当智能手机悄悄走上台面，蔡明介还沉醉在自己的功能机里走不出来。

结果，他刚走，智能手机迅速走红。

更让蔡明介招架不住的是，公司芯片MT6253由于引入aQFN封装，这对下游SMT工厂技术水平要求高，很多中小SMT工厂根本跟不上。

结果一推出，失误接连发生，市场反响冷淡。

蔡明介还没来得及控场，新起之秀展讯趁虚而入，推出一款质优价廉的2G芯片，攻入蔡明介的地盘。

这也算是以其人之道，还治其人之身。

此前，蔡明介为了自身发展，一度将展讯逼上绝路，创始人走的走，客户也流失了不少。

双重夹击之下，2011年上半年，公司营收只剩下区区408亿台币，下滑近35%。

60岁的蔡明介心在滴血，想哭哭不出来。

他马上开始应战，先是砍掉一半功能机，将火力集中在智能机上。

再是细分部门，分裂出9个事业部门，最后加大营销投入。

蔡明介还推出“真八核”处理器MT6592。

一边公开喊着“核多就是好”，一边扛着大旗，冲进高端市场。

多家手机厂商也很给面子，纷纷采用MT6592。

可惜的是，蔡明介连脚都踏不进高端市场，只能在中低端市场徘徊。

虽然手机性能还算不错，可跟巨头高通一比，就是优秀生与及格生的差距。

而且，蔡明介的手机丝毫没有“高端手机”的气质。

无论后续推出多少款芯片，采用他们芯片的手机定价绝不超过1000元。

对此，蔡明介绞尽脑汁想办法破局。

当他推出MT6795时，决定打破以前取名的习惯，将它命名为Helio X10。

这个名字可不是他随便取的，这里来头不小。

它取自古希腊太阳神Helios，希望此次产品能与太阳一样，一出场就亮瞎全场。

而且最初蔡明介计划，两条腿走路：

一条X系列冲击高端，与高通骁龙8系列拼一下火力；

一条P系列继续驻守中端。

Helio一面市，好兄弟都跑出来挺大哥，HTC在自家旗舰手机安入这款芯片，定价4999元。

魅族也赏个脸给老蔡，在自家旗舰机MX5搭载这款芯片。

蔡明介感动得热泪盈眶，有了两家旗舰大力支持，心想着离摘掉“廉价”标签不远了。

然而，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

眼看着蔡明介一脚正准备跨入高端市场，有人使出洪荒之力，将他拉了回来……

正当蔡明介做着高端市场的美梦，承载着X10芯片的红米Note2出场了。

它以一己之力，彻底断了蔡明介的念想，将价格定在799元。

这一下，蔡明介功亏一篑，好不容易树立起来的高级形象，瞬间被打回原形。

红米第一二代就将价格定为799元，当时蔡明介淡定回应：

“我们不会去干扰客户的定价，那是他们的自由。”

这下，他再也无法淡定。

蔡明介强颜欢笑，而公司内部早就炸开了锅，关起门吵架。

当时，与小米的合作，主要是由谢清江撮合的。

如今出了这档子事，他们纷纷找谢清江讨说法。

谢清江也冤枉，作为副董事长，他必须要为公司整体收益考虑。

而小米订单量庞大，就是公司的一棵摇钱树，哪有自断财路的道理？

“我只有2个选择，一个是含泪数钞票，一个是含泪不数钞票。

既然无论如何，含泪都是一定要做的，当然最好还是数钞票。”

当然，这也不能全怪谢清江。

当时推出的八核处理器也没什么优势。

别人高端处理器核心，用的都是ARM高端核心A57，而X10的核心采用的是低端A53。

就这样的技术，要够得着高端市场，还远着呢。

没过多久，新上市的Helio X20也掉链子了。

由于采用了质量堪忧的20nm工艺，性能大打折扣，发热情况非常严重。

两次失利，耗光了市场对于蔡明介的信任。

等到X30上线，大家欢呼了一声，就散场了，只留下尴尬的蔡明介。

蔡明介频频出错，对手也丝毫不手软。

一直以来，蔡明介紧盯着高端市场，殊不知，别人也在觊觎他的地盘。

一直处于顶峰的高通，在高端市场玩腻了，就想着来中低端市场逛一逛。

2016年，蔡明介还强装镇定，一改往日作风，大度劝厂商们去与高通合作。

结果，大家也丝毫没顾及情面，转头投入高通的温暖怀抱。

纵使有万般不情愿，蔡明介也只能假装潇洒，挥泪告别老厂商们。

高通就此打入中低端市场，分走了联发科的半壁江山。

为了力挽狂澜，蔡明介邀请蔡力行加入。

（蔡力行）

蔡力行一上任，就提出主要战略：拯救毛利润、放弃高端市场。

而蔡力行确实“行”，仅两年时间，就将公司整活了。

此时，已无后顾之忧，蔡明介又打起了进军高端市场的主意。

打算重拾这块硬馒头啃，蔡明介已经做好准备。

他决定抢先进入5G市场，以“天玑”为名，发明新一代高端芯片。

2019年11月，5G Soc天玑1000出炉。

当时，华为正好推出旗舰新品海思麒麟990，蔡明介取名“天玑1000”，火药味十足。

在发布会上，蔡明介高调为大家介绍“天玑1000”：

最快的5G单芯片、最省电的5G基带、首个5G+5G双卡双待芯片、CPU多核跑分全球第一、综合性能全球第一、AI性能全球第一。

大家一听，蔡明介憋了这么久，终于肯放大招了，纷纷跑票支持蔡明介。

半死不活的股价，突然活了过来，掉头往上涨，最高时超过460新台币。

曾经谦虚地给自家公司打“90分”的蔡力行，再也谦虚不了，很快下定论：

“联发科已经由追随者变为领跑员。”

结果，造势也造了，大话也吹了，最后发现雷声大雨点小，蔡明介白高兴一场。

天玑1000发布后半年内，承载高通骁龙865的手机已经遍布全球，愣是找不到一款搭载天玑1000的手机。

OPPO发布Reno 3 Pro时曾说，该机型将有高通骁龙765G和天玑1000两个版本，让蔡明介燃起了一丝希望。

可是，前者倒是落实了，后者却音讯全无。

兴许是不想把场面搞得太尴尬，OPPO最后在低一档的Reno 3上，采用了天玑1000L作为处理器。

只可惜，这是天玑1000的低配版，这不是蔡明介想要的。

这下，蔡明介恍然大悟，他一直以为自己还年轻，欢呼声过后，才发现自己早就老了。

这个事实，市场早知道，而他现在才后知后觉。

大家也慢慢形成一种默契，用联发科的芯片，就等于自降身价，承认自己“不高端”。

后来，OPPO终于兑现承诺，推出天玑版Reno 3 Pro，然而细细一扒，也能看出他们的态度。

蔡明介当初推出天玑1000，就是为了对标高通骁龙865。

然而，OPPO不懂他的心，高通版Reno 3 Pro所使用的是中端芯片765G。

“中端”二字，又再一次毁了老蔡的高端梦。

而在定价上，蔡明介极力想挽回颜面。

力主将天玑1000的定价卡在60-70美元档位，希望能让大家看出天玑1000的“贵气”。

结果，一向贵气惯了的高通却不走寻常路，将765G的售价降低30%至40美元。

大家一看，高端品牌还这么便宜，低端的反而卖这么贵，纷纷放弃天玑，转用高通。

已经68岁的老蔡，估计只想大声喊一句：你伤害了我，还一笑而过。

然而这两年，71岁的蔡明介似乎等到了久违的春天，联发科好像真的要“发”。

从2020年第三季度开始，发哥终于跨入高端市场，赶超高通成为全球最大手机芯片出货厂商。

直到现在，发哥还稳坐这一宝座。

不过，与其说市场认可联发科，还不如说市场不得不认可联发科。

目前中国智能手机行业，比任何时候都需要一个合格的“备胎”。

新冠疫情之下，各大手机厂商普遍缺芯，而正好去年底，蔡明介发布一枚旗舰芯片。

而且最重要的是，金山银山不如靠山给力。

蔡明介与台积电合作，使得旗舰新品天玑9000功耗、能耗都出人意料的出彩。

而很凑巧的是，曾经的竞争对手也在助攻。

高通最近两款芯片功耗差，完美衬托了天玑9000。

眼下，大家急需要Plan B方案，正好蔡明介拿着天玑9000，缓缓从他们眼皮子底下走过。

大家心照不宣，联发科就是那个最好的选择。

就连三星，一直坚持自主造芯，可自家Exynos系列产品让他们很糟心。

消费者备受Exynos芯片的困扰，换芯迫在眉睫。

而天玑9000正好解了他们燃眉之急。

天玑9000系列让蔡明介赚得盆满钵盈，蔡明介终于感受到了市场对他久违的偏爱。

今年3月，公司营收第一次跨过500亿大关，月增幅达到47.8%。

在天玑9000的助推下，发哥终于发了，蔡明介很是欣慰。

然而，要说发哥是不是真的“发”了，还得打个问号。

目前看来，发哥发得有些虚胖。

OPPO Find X5 Pro同一款机型，采用天玑9000的机型售价5799元。

而搭载骁龙8Gen1的机型，售价则达到了6299元。

小小的500元差距，却将OPPO的态度表现得如此明显。

而不可否认的是，在竞争力差不多的情况下，低价格确实更容易打开市场。

天玑9000的单价也的确要比骁龙8Gen 1便宜不少。

但问题就在于，这种价格优势天玑9000能维持多久？

随着台积电代工费用上涨，或许天玑9000很快就撑不下去了。

联发科剩下的唯一优势，恐怕未来也很难维持下去。

廉颇老矣，尚能饭否？

作者：朱小畅&罗小洁

联华科技股份有限公司(浙江联化科技股份有限公司)

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