富凯摘要：截至2019年末，工商银行资产600万元以上的私人银行客户有15.82万户，管理资产1.90万亿元；招商银行资产1000万元以上的私人银行客户8.17万户，管理资产2.23万亿元。

作者|孜斋，微信公众号：富凯财经（ID：fukaicaijing）

私人银行一向有着私密、尊贵、高大上的调性，让普通人工薪族望之莫及。拥有多少资产才能到成为私人银行客户呢？从已披露年报的国有行和股份行的私人银行标准来看，金融资产至少要超过600万元，而招商银行的“门槛”更高，要达到1000万元。

招商银行最“傲娇”

富凯财经翻阅已披露2019年年报的国有银行和股份制银行财报发现，各家私人银行的统计标准不一。

平安银行以近三月任意一月的日均资产超过600万元作为私人银行的进门标准，交通银行则要求金融资产800万以上，工商银行以金融资产600万元和800万元分别统计，招商银行的“门槛”最高，月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的客户才算是私人银行客户。

因此，银行间横向比较私人银行客户数量有失客观。但从各家披露的数据来看，无论是客户数量还是管理的资管规模，私人银行业务都处于较快增长的阶段。

拥有6.5亿个人客户的“宇宙行”，私人银行业务规模也非常庞大。

按照金融资产达到800万及以上的标准统计，截至2019年末，工商银行私人银行客户9.02万户，同比增加9504户，增长11.8%；管理资产1.55万亿元，增加1611亿元，增长11.6%。

按照金融资产600万及以上的标准统计，工商银行私人银行客户有15.82万户，同比增加1.21万户，增长8.3%，管理资产1.90万亿元，增加2774亿元，增长17.1%。

建设银行私人银行客户数量14.3万人，同比增长1.56万人，增幅12.21%；私人银行客户金融资产达1.51万亿元，同比增加1608.23亿元，增幅11.93%。

农业银行2019年私人银行客户数12.3万户，管理资产余额1.40万亿元，分别同比增加1.7万户和2806亿元。中国银行仅披露了私人银行客户金融资产规模超过1.6万亿元。

四大行中，交通银行明显处于劣势。2019年私人银行客户4.72万户，同比增长18.49%；管理的私人银行客户资产6092.06亿元，同比增长18.27%。

在全国性股份制银行中，招商银行姿态最骄傲，月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户才能进入其私人银行名单。2019年，招商银行私人银行客户8.17万户，同比增长11.98%;管理的私人银行客户总资产2.23万亿元，同比增长9.40%;户均总资产2731.66万元。

骄傲有骄傲的理由，尽管招商银行“掐尖”统计，私人银行客户数量不是最多的，但2.23万亿元的资产规模和2731.66万元的户均资产，足以使其睥睨其他银行了。

在上述统计中，民生银行私人银行户均资产1837.67万元，工商银行私人银行户均资产1723.16万元（按照600万标准统计），平安银行私人银行户均资产1675.66万元。

另一家值得关注的银行是平安银行，尽管其私人银行客户数量只有4.38万户，资产规模也只有7339.41亿元，但依托中国平安集团的综合金融优势，私人银行业务增速迅猛，客户数量和资产规模分别录得45.7%、60.3%的同比增速。

花式服务留“金主”

私人银行客户是创造社会财富的中流砥柱。中国银行个人数字金融部总经理刘敏在发表在《银行家》杂志上的文章中提到，“随着越来越多社会新富的加入，私人银行服务于全社会接近1/3的个人财富。”

为了长久地留住这些“大金主”，各家私人银行各有招数。整体而言，私人银行的服务早已经从金融资产的保值增值，升级到对客户生命健康、家庭规划、企业运营等全方位的关照。

中信银行和招商银行明确提出将私人银行服务覆盖个人、家庭、企业三个层次，从个人养老，到家庭财富传承，再到企业并购融资无所不包。

富凯财经还注意到，在为私人银行客户提供资产配置服务时，法律税务方面的支持已成私人银行标配。另外，私人银行客户的海外资产配置需求被摆在重要位置。如农行推出私行签约客户“尊享贷”服务，实现粤港澳等重点区域跨境转介业务突破；民生银行为私人银行客户提供海外基金、海外保险等配置服务。

除了金融服务，各家银行也在非金融服务方面“花式”比拼。如光大银行希望做客户的管家，向客户提供法税、健康医养、出行、代际教育等非金融服务。浙商银行私人银行客户可享受“机场高铁7×24小时免费专车出行”、机场贵宾服务，还为超高净值客户定制专属活动等。

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