工程机械融资租赁实务和风险管理(工程机械经营性租赁与融资性租赁有何不同)

艰难的2022年已经过去，在经济逐渐复苏的当下，融资租赁公司要在日益趋严的监管、错综复杂的外部环境以及行业内走得更快更远，最重要的一点就是提高企业的竞争力。

一、如何提高企业竞争力

融资租赁企业想要在行业竞争中脱颖而出，人和团队是根本，创新适应是核心。

第一，人和团队是根本

原中化集团董事长宁高宁先生曾说过“人和团队的重要性，远远在公司战略之上，是公司战略成功的前提、基础和出发点”。公司的战略和业务方向一旦确定后，要确保战略快速准确落地，核心就是选对人用对人。

优秀领导者的素质70%是天生，30%靠后天的培养，所以现在企业的选人往往比育人重要的多。当然文化的融合、公司“土壤”的适配度、“引凤先筑巢”是用好人留住人的关键。

第二，创新适应是核心

目前租赁行业面临监管趋严、行业内卷、业务高度同质化、资金成本高、平台业务高居不下，创新业务又难以“续命”、对于风险逾期的管理常常顾此失彼等各类挑战。

现在形势变了，经营的理念和模式也必须变。

公司的战略方向和业务定位必须梳理清楚，要在适合大势和自身特点的情况下，力求快速准确摸清市场动态、获取行业第一手信息，强化科技创新与数字化转型，尽快改变管理团队的价值观和思维模式。

虽然这是件说起来容易做起来难的大事，但做一定比不做要好，早做一定比晚做好。

在当下这个经济复苏的时代，需要高层管理者进行快速和准确的创新调整以适应市场需求，而确保快速准确的最有效方法之一就是借用外脑，答疑解惑，才能根治问题，破局新生！

二、企业的外脑—专业咨询公司

借用外脑最常用的方法就是和咨询公司合作，咨询公司最核心的价值就是解决客户的核心问题！

1

从梳理客户需求，进行诊断分析、数据分析及和标杆公司对标；

2

发现问题存在的真正原因和症结（客户对自己存在的问题往往只见表象，不明症结）；

3

提出切实可行的解决方案，并辅导客户落地执行。

注：某融资租赁公司咨询项目PPT目录

咨询公司可以让您在最短的时间里准确的了解行业的发展趋势及竞争对手的动态，传播先进的管理理念、教授专业的知识技能，提高团队的专业技能，用最快的时间最有效的办法，助您解决问题提升能力。

注：朴觅鑫曾为多家融资租赁公司操刀人才盘点、绩效考核、战略规划等咨询项目

根据朴觅鑫多年的咨询经验，要想真正达到咨询项目“解决问题，提升能力”的目标，关注以下几点是非常重要的：

第一，企业一把手的远见、决心和参与

咨询项目往往是“一把手工程”，借用“外脑”往往意味着破旧立新，同时也会打破很多公司原有的 “利益链”和“规则”，甚至于会涉及到很多人的个人利益，所以需要高层管理者的鼎力支持。

注：朴觅鑫为某国企融资租赁公司操作的组织管理、人才盘点等方案

第二，咨询项目的有效落地，大多建立在公司一定的管理基础之上

一个项目的有效落地实施，往往需要有和这个项目相关配套体系的支撑才能达到预期效果。

如“绩效管理”项目，其配套的公司战略、组织体系和薪酬管理体系等是确保绩效管理体系落地的前提。

注：朴觅鑫曾为多家融资租赁公司操刀人才盘点、绩效考核、战略规划等咨询项目

第三，咨询公司的选择至关重要

很多企业选择咨询公司只看重“知名度”，实际上目前的咨询业已经非常专业和细分了，在这种环境下，选择适合的咨询公司比选择知名的咨询公司更重要。

注：朴觅鑫曾为多家融资租赁公司操刀人才盘点、绩效考核、战略规划等咨询项目

三、如何选择一家优秀的咨询公司

咨询公司选择三要点

熟悉行业、熟悉专业、项目负责人

“熟悉行业”的评判标准是：浸润行业多年，熟悉行业的特点及发展方向、有较丰富的行业数据，熟悉行业标杆公司的情况；

“熟悉专业”的评判标准是：咨询公司专业度和行业领域的专注度；

“项目负责人”往往是一个项目品质好坏的核心要素，项目负责人应该是咨询公司正式员工、必须是项目的对接人，还需要参与项目的全过程（最好不能同时兼其它项目负责人）。

注：朴觅鑫办公环境

四、关于朴觅鑫咨询

上海朴觅鑫（PROMISING）咨询公司成立至今10年，从成立之初公司的战略定位就是：

“专精深”

专：就是靠专业说话，靠数据说话，熟悉行业熟悉专业；

精：就是任何事情都要精益求精，为确保项目质量，公司每年项目不能超过4个，必须由公司咨询部总经理亲自全过程参与完成，并确保一年的免费服务期；

深：深植金融地产行业，不熟悉的领域我们不涉入。成立至今不忘初衷，目前服务过的客户近千家，陪伴过很多企业从初创期走到成熟期。

我们的咨询主要分成三部分：定位咨询、人力咨询及产品咨询

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