2000美金等于人民币多少(2000美金换算人民币)

日期：2023年06月22日 01:59 浏览量：3

笔者从事多年外贸出口工作, 接触过不少来自全球各地的犹太人, 今天聊聊犹太人的特点。

总体而言，犹太人有极强的生意头脑，有很浓的抱团意识，这是所有犹太人的共性。但各地犹太人的具体特点是完全不同，把犹太人划分三处来细聊，欧洲犹太人-中东（以色列人）-美国犹太人（及南美洲）。

一，欧洲犹太人具有良好的商业契约精神，比较好打交道，也容易与中国供货商达成共赢的合作关系。

举两个犹太客户的故事为例。

一个是比利时客户，好多年前我老板（不会英语）去参加广交会结识此客户，客户在展会现场用张纸写上采购产品明细和数量，基本上没怎么讨价还价，算好总价，大概4600美元，手写一个收货地址，郑重其事地在纸张右下角签上大名。交给我老板，说他回国后就付款。我老板当时刚开始做外贸，收款账号是借用他朋友的。展会后老板朋友说确实有收到一笔4500多美元的付款，但与订单金额相差几十美元，加上付款公司名与客户名片上的公司名不同。我老板也不确定是此客户的付款。老板用他那蹩脚的英文给客户发几次邮件询问是否是他付的款，客户一直没回复，因此一直没给客户发货，以为是客户随手写的采购单又不要了。

第二年展会我进入公司，与老板再次见到这客户，才弄明白他用另外一个公司名付的款，然后去度长假了，到账金额相差几十美元是银行扣的手续费，最后他说，“我的签名就是我的契约精神！”

另外一个西班牙客户是继承家族的生意，他父母把生意交给他打理后就退休了。这客户谈生意很修养，从不蛮横地打压价格，如果感觉我们的报价高了，他会直接告诉我们目标价，让我们按他的目标价做样品确认，最后下单采购。基本上是双方买卖公平，非常愉快地实现双赢，从认识到现在一直保持生意往来，彼此成了老朋友。

二，与欧洲犹太人决然不同的是美国犹太人，他们的商业道德实在不敢恭维，近乎坑蒙拐骗，一不小心就着了他们的道。

有一家在美国纽约布鲁克林的M公司，老板是位60多岁的老头，他带着儿子和两侄子来我们公司谈一款手机配件生意。因其采购数量比较大，从上午10点谈到中午快2点钟，近4个小时他们和我公司争论的焦点就是要把单价从小数点后0.1一直降到0.015，我们一开始从0.1降到0.08，不成交；他们4人轮流上阵压价，我老板，总经理，我和工程经理4人也不断反驳, 见招拆招，双方就这样反复争论, 口沫横飞，吵得口干舌燥......最后我们坚持把价格定在小数点后0.025, 与他们的目标价0.015相差0.01美元, 并要求他们支付2000美元的模具费用, 剩下大概2万元人民币的模具费用我们公司承担。等我们把模具开好了，他们反悔了，我们白白损失了2万元人民币的模具费用。这是我经历过的最硬，最激烈的价格争论，记忆记忆犹新。

与另一家纽约客户公司相比，这家M公司就是小巫见大巫了。这家公司在行业内有一定知名度，我老板专程去纽约拜访这客户。这公司老板阿J先从电脑打印出两张银行账户，给我老板看，每个账户上都有上百万美元的资金，说这只是他众多银行账户中存款很少的两个。接着又带我老板去他的仓库逛逛，巨大的仓库摆满着各种各样的商品。（是不是他的仓库，谁知道呢？）

这样做的目的就是让我老板相信他很有钱，采购的货很多，量很大。然后就跟我老板谈付款方式了，这是重点！他的付款方式是：订金付20%，付款前付30%，尾款的第一个10%和第2张订单的订金20%一起付；尾款第二个10%和第2订单出货前的尾款30%一起...... 绕来绕去，不单我们搞不清楚我们第1张订单的尾款什么时候收完，估计连这客户阿J自己也不知道，这正是他想要的结果！到最后，如果我们没收回来的尾款达到几十万美元了，他就可以收割我们，随便找个借口说我们产品有质量问题就把我们尾款直接扣除了。客户阿J的包装工厂老板曾告诉我，他就被这样扣除了20多万美元。后来这个阿J几次三番地来我们公司要求放账给他，都被我们拒绝。

三，以色列犹太人和欧洲犹太人的商业诚信度是比较高的。但以色列犹太人和美国犹太人一样，心里是没有双赢的概念，他们认为生意就如同一块蛋糕，分给供货商多了，他们自己那份就少了，他们巴不得把整块蛋糕抢走。

我公司有一个以色列客户，是个200多斤大胖子，每次见面他都会不辞辛苦地大老远拎一包不良品给我。拆开不良品看，是两三年前的产品，已经超出保质期，或是人为损坏的。拎一包不良品给我，目的是谈新订单时压低我的价格，每每当我的价格没符合的他意期, 他定会说，“看！你的产品这不良，那不行......一大堆! 你不降价，我就把订单下给谁，谁......” 以色列很小，同行业圈子更小，我其他以色列的客户，这胖子都认识。总之他们作风类似,要最低的价格，最好的质量，最快的交货期，但还很讲诚信，基本上不拖欠货款。

犹太商人的另一大特点就是有很强的报团意识，对美国各行业有很强的操纵垄断能力。我与一巴西客户聊天，发现他竟然认识我前文讲到的纽约客户M公司一家；我另一西班牙客户又认识这个巴西客户。不是世界真的很小，是他们犹太人时常组织全球各地的犹太人参加各种商业或民间活动，一起探讨各行业的发展趋势，交流信息,或者联姻。 (犹太人不与非犹太教人联姻, 除非加入犹太教。)